8月份营销活动方案(营销部0801)讲解.docVIP

《长泰·世纪铜城》系列活动方案 2014年8月1日 营销部　 一、方案说明： 1、利用活动积聚人气，提升中泰地产品牌与世纪铜城项目的知名度； 2、系列活动是项目面向社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立中泰置地的整体形象的良好契机，同时，为本案的营销夯实基础及形成口碑。 3、更好的宣扬本案的为东川人民创造更好的生活条件的宗旨，着力营造优雅、愉悦 、感恩、了解、开放、 互动的主题思想，推动本案的顺利推广。 4、认筹前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目认筹高成交率； 　 活动营销一直是成本投入少，效果好的客户积累渠道！ 二、活动营销时间轴 三、各阶段营销活动分析 （一）8月份活动概述 活动时间：8月22日启动 活动主题：“长泰·世纪铜城·和谐东川”爱心公益活动 活动内容： 滴水之恩，涌泉相报公益派水活动 共建美好东川公益街道清扫活动 预期达到的效果： 1、项目案名在机关单位中得到宣传； 2、与机关单位先行接触，为后期产品认筹建立渠道，传递项目正能量； 3、品牌落地； 4、老客户维护。 活动费用预估：11580元（费用明细见下表） 活动分析1、8月份作为项目营销中心开放亮相及项目案名推广期，活动诉求以增加营销中心上客量及项目案名推广为主，暖场活动作为低成本活动营销能有效增加上客量的同时也将为后期项目认筹先行积累客户，扩大意向客户基数； 通过公益派水活动将公司矿泉水派发到东川各个单位及阶层，在最短的时间内将项目案名推广出去，也为后期圈层营销及客户团购做先行沟通接触及铺垫； 联合宣传部对东川进行街道清扫，倡导绿色环保东川生态新城，增加环境保护的意识。拉近企业与东川人民的心理距离，增加认同度。 （二）9月份活动概述 活动内容： 中秋节活动 活动时间：9月6日 活动主题：“长泰·世纪铜城·中秋之夜暨客户答谢会活动” 活动对象：已报名老客户及已登记来访来电客户，各单位意见领袖。 活动内容： 酒会 小提琴等乐器表演 礼品赠送 2、作文大赛活动 活动时间：9月6日-30日 活动主题：第一届《世纪铜城杯》中小学生作文大赛 活动内容： 9月6日、作文征集 9月13日、作文海选比赛 9月20日、命题作文比赛 9月27日、营销中心诗歌朗诵比赛、大赛颁奖 活动奖项及奖品设置（待定） 中学组 最佳作文原创奖（1名） 奖1000元教学物品 最佳诗歌朗诵奖（1名） 奖1000元教学物品 命题作文一等奖（1名） 奖1000元教学物品 命题作文二等奖（3名） 奖500元教学物品 命题作文三等奖（5名） 奖300元教学物品 优秀作文奖 （10名） 奖200元教学物品 小学组 最佳作文原创奖（1名） 奖1000元教学物品 最佳诗歌朗诵奖（1名） 奖1000元教学物品 命题作文一等奖（1名） 奖1000元教学物品 命题作文二等奖（3名） 奖500元教学物品 命题作文三等奖（5名） 奖300元教学物品 优秀作文奖 （10名） 奖200元教学物品 （以上费用总计约16000元） 预期达到的效果： 宣传项目落地，打消老客户顾虑； 通过作文大赛在学生家长中项目宣传，同时传递项目正能量； 3、改变营销中心零上客量的现状，提升现场气氛。 活动费用预估：场地布置费约50000元（和平广场），广告物料制作费约20000元，大赛奖品（奖金）费用约16000元，其它费用约5000元，总计约91000元。 活动分析1.中秋节举行客户答谢会，进一步增加项目在东川融入感的同时增加营销中心上客量，积累客户； 2、针对70组老客户做感恩回馈，消除客户疑虑，关系维护，口碑宣传。 （三）10月至年底 活动内容 暖场活动 活动时间：10月10日、25日 11月15日、22日 12月13日（共5次） 活动对象：已报名老客户及已登记来访来电客户，各单位意见领袖。 活动主题：各类周末暖场活动 认筹活动 活动时间：10月25日 活动主题：“长泰·世纪铜城项目别墅认筹启动” 活动内容：产品发布会启动认筹 圣诞节活动 活动时间：12月22日 活动主题：“长泰·世纪铜城·圣诞嘉年华暨客户答谢会” 活动对象：已报名老客户及已登记来访来电客户，各单位意见领袖。 活动内容： 酒会 小型节目表演 礼品赠送 预期达到的效果： 1、项目落地，品牌宣传； 2、圈层营销，增加项目认筹率。 活动费用预估：场地布置费约20000元，广告制作费约40000元，礼品奖品费用约20000元，其它费用约20000元，总计约100000元. 活动分析 1、10月份开始启动别墅认筹，期间举办