令人反感的营销方式.docVIP

令人反感的营销方式 当很多营销人士绞尽脑汁去贴近消费者内心，期望唤起消费者心中的挚爱感觉时，也有一些人在折磨着消费者。一些小公司的坑蒙拐骗难以避免，本期我们聚焦大公司令人反感的营销方式，他们实力雄厚，他们的公司名号也响当当，但他们仍犯着致命的营销错误。 数据库营销变味　　典型案例：保险推销　　反感等级：　　变味诊断：过于依靠海量客户名录，没有注意挖掘数据库营销精髓——真正了解你的消费者　　不管你是在开会、出差、开车、谈判甚至是在准备晚餐，推销保险的电话就像幽灵一般的如影相随，让人不胜其烦。自己的车险到期的日子将尽，曾林出差到国外，没想到的是，在国外的日子里，他几乎每天都会接到少则七八个，多则十来通推销车险的电话。有不同保险公司的，也有同一公司不同部门和代理处的，也有同一人一遍一遍打来的。而他的手机短信里也充斥着类似的推销信息。这样的电话不仅要让曾林自己支付一笔不菲的通话费，更让他愤怒的是，自己的工作和生活受到了打扰。　　据调查，大约有８０％的人群收到过通过手机、固定电话、传真、短信和Ｅ－ｍａｉｌ发来的销售信息。而其中约有一半的人表示对这种方式的接受程度和信任程度并不高。不过，这样的一个并不让人乐观的数字却没有妨碍和阻止保险业务员们电话推销的“执着”和“不懈”。　　作为国内一家著名保险公司北京分公司下属东城支公司的业务员，去年刚刚入行的李亮每个月会收到由公