宝洁一体化运作方案.docVIP

佳乐家宝洁品牌一体化推进运作方案 一、目的 1、促进佳乐家与宝洁品牌深入合作，带动洗化类整体形象以及各项销售、毛利指标的提升。 2、理顺提高供应链工作效率，促进供应链商品结构优化、陈列优化以及促销工作，提高门店市场竞争力。 二、成立宝洁重点品牌推进小组，各经营单位做好监督检查，确保方案执行到位。（集团公司宝洁品牌推进奖励考核计划单独下发，正在制定中） 1、集团公司成立重点品牌（宝洁、雀巢）推进小组，负责重点品牌经营管理工作。 组长：郭万欣 副组长：李月淑 王亮行 李兆杰 袁素华 成员：王守军 赵美华 鞠治纲 孙丽静 崔海莹 李继修 赵永萍 2、成立佳乐家宝洁重点品牌推进小组，负责重点品牌经营管理工作。 组长：鞠治纲 副组长：马寨国、 王守军 赵永萍 成员：王启霞 刘光生 胡新涛 相关各店订货负责人、卖场负责人 营运督导处负责人 各门店管理部督导工作负责人 3、监督检查 2.1宝洁一体化执行过程的考核实行一级考核一级的办法，即集团公司总部考核经营单位执行情况，经营单位按实施细则考核到部门，部门考核到具体的岗位。（集团公司宝洁品牌推进奖励考核计划单独下发） 2.2由佳乐家营运中心督察处每季度派专人至少对各店检查一次，平时要不定期进行考核。未按照标准陈列到位的，扣相关责任人档案分2分-5分，并体现在当月奖金中，相关岗位人员：门店负责人、门店订货负责人、门店洗化订货员、门店洗化理货主管、门店促销员等。 2.3在执行过程中，未接到采购中心书面通知，单一部门将标准更改，压缩陈列面积，扣相关责任人绩效工资1%，并在2天内整改完毕 三、基础陈列要求 我们佳乐家是宝洁公司的直供客户，而不是代理商，只不过所有资源经由洗化运营中心来分配。宝洁公司对直供客户陈列要求比较严格，陈列标准是全国统一的，合作门店的陈列至少要达到宝洁公司要求陈列的80%-100%，并且宝洁的政策是很透明的，陈列标准达到后资源投入会越来越多。 通过与宝洁公司、洗化运营中心充分沟通，把23家店分为三档，有7030店（坊子、昌邑、诸城），80%门店（金马，安丘，上东，四平，北宫，昌乐，寿光二，青州一，青州二，招远，胶州，莱阳，李沧，滨州、寿光一），100%完美门店（新华，即墨，泰安，福寿，福东），其余门店循序渐进逐步达到100%完美店。 宝洁公司根据店内实际情况，确定不同层次店内陈列要求，分别配置不同资源： 1、基本要求：达到店内公平货架份额（7030标准）,具体实施门店：坊子、昌邑、诸城（见下表） 门店陈列要求 宝洁资源配置 1、以09年8-10月份销售数据为准，包括销售额、毛利额、毛利率、增长以及各品牌的占比等。玉兰油为占所在大类（化妆）的占比，卫生巾、尿裤为所在中类的占比，其余均为所在小类的占比。 2、因宝洁多数品牌中的大部分单品属店内的20商品，价格较敏感，因此在品牌货架占比换算中侧重了销售，按照销售的70%，毛利的30%进行加权，取加权平均值。 3、各店根据各品类的货架数以及占比换算成该品牌的货架数。例：新华店潘婷洗发水占比为6.59%，店内共27.6米洗发水货架，此品牌所占货架数为27.6*6.59%=1.82米。 4、各店可依据品类来进行统筹安排。例：新华店所有洗发水按占比统计货架为10.92米，五个品牌可统筹分配安排。（见报表） 5、公平货架外陈列资源 采取固定特殊陈列的原则。 1）堆头：店内洗化的堆头数量超过30个的每店提供4个堆头，其余2个堆头，均为主通道。 2）端头：洗发水1个，香皂1个，卫生巾1个，牙膏1个。 3）如有特殊活动支持，例：大型的厂商周活动等，要求的陈列资源额外再协商确定。 6、邮报份额 每期提报的促销品，各店有邮报档期的，至少选择其中50%的单品拍邮报。 1、促销活动 每月两档促销活动，每档6-8个单品，促销力度当期确定。 2、促销人员 在佳乐家24家门店配备不少于60名促销员。附：促销员明细 3、促销装： 每月将潍百系统促销装配额80%以上分配给佳乐家系统。 4、厂商周 每季度至少举办一次厂商周，厂商周单品和力度与佳乐家二级总部另行商定。 5、惠商品 每季度至少提供一单惠商品，单品和力度与佳乐家二级总部另行商定。 6、玉兰油柜台 在佳乐家全部门店配备玉兰油柜台，达标门店升级为宝洁柜台，门店需提供最好位置。 7、吉列男士护理中心 在佳乐家全部门店配备吉列男士护理中心，门店需提供最好位置。 8、沙宣潘婷专柜 在佳乐家全部门店配备沙宣，潘婷专柜或BBS，门店需提供最好位置。 9、货架改造项目 在佳乐家重点门店开展重点品类货架改造项目，包括洗发护发，口腔护理，妇女卫生护理，身体护理，婴儿护理，织物护理等。 10、联合促销堆头 重点门店配置联合促销堆头，享受特别买赠活动。 2、品类加强计划（80%以上