城市商业综合体酒店和主力店招商谈判技巧与流程2014.1.12摘要.ppt

商圈选择 建筑要求 面积和租期 选址于人口不少于5万人的居住区域或社区型、区域型 、都市型商圈。 框架式建筑，厨房可小于餐厅营业面积的三分之一， 其余同餐厅一致。楼上商铺亦可。 150~500平方米，租期至少2年。 商圈要求 建筑要求 面积 租期要求 商住楼、高档住宅区、饮食街、大酒店附近，人流充 足。 层高4米以上，要有适合装修的招牌位及广告悬挂点， 排污、排烟管道铺设方便。有充足的停车位，至少10 个以上。 一般在300——500平米之间 房租控制在4.5元-5.5元/平米/天，租房年限5年以上， 一般至少7到9年。 面馆是中式普通快餐的经营形态，原料加工半工厂化 ，制面、和面、切面等工序在工厂里完成。面馆宜选 择交通支道、行人不少于每分钟通过10人次的区域。 商圈选择 同餐厅一致 建筑要求 80~200平方米。2年以上。 面积租期 要求 商圈要求：城市一类商圈的繁华地段，有一定的消费者支持 面积租期：首层，350平方米（使用面积），门面12米。租期要 求10年以上至少。 3、建筑要求： 1）楼板到梁底高度，不得低于3米。 2）楼板承重：乙方厨房区楼板负荷为450kg/㎡，餐厅区活荷载为250kg/㎡ 3）供电：甲方提供空调及200KW的用电量，并提供一条185铜芯电缆于甲方配电室引至乙方 指定位置，乙方自设配电盘，并独立安装电表 4）供水：甲方提供25吨水/天，供水管径为2.5/3.0英寸，水压不小于2.5㎏/㎝ 并具有相应的用水指标； 5）排水：甲方提供相应的排水管线位置，排水管径不小于6英寸； 6）隔油池：在餐厅附近区域应提供适宜位置，供餐厅制作隔油池，该位置将不导致争议或影 响相邻关系； 7）化粪池：甲方提供与化粪池相连的管道至乙方租赁区域； 8）排烟：提供室外相应的排放油烟管道位置，该位置将不导致争议或相邻关系。排烟管道的 截面积为500mm×700mm；8）招牌：在门脸上方提供招牌安装位置； 9）空调：甲方提供冷暖空调应保证使用时间自早8：00至晚11：00，其制冷量厨房应不小于 450卡/㎡/小时，用餐区应不小于350卡/㎡/小时。餐厅温度冬天应不低于15度，夏天不高于 25度，春秋季应在20-25度之间。（如KFC自设甲方提供室外机位置）； 10）设备总重：冷库、排油烟机、汽水机、制冰机的室外机全部放置楼顶，设备总重3吨，下 设槽钢可将设备均匀摆放，使楼顶均匀受力； 11）卸货车位：甲方提供临时卸货车位； 12）乙方按照肯德基统一标准对餐厅内部及外部进行装修。 13）消防系统：乙方自设消防系统并与甲方连通； 14）电话：甲方提供两条电话线路。 商场招商谈判技巧 商场招商谈判技巧谈判技巧是招商人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得商场招商人员研究： Stuart Diamond 教授推荐的谈判方法和技巧 世界一流的谈判专家，拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位。他曾为财富500强中的许多公司提供过咨询服务，如谷歌、微软、保诚、摩根大通等，曾为40多个国家的政府领导人进行过谈判培训、提供过谈判咨询服务，客户遍及各个领域。目前，他在沃顿商学院任教，所开设的谈判课13年来一直被评为最受学生欢迎的课程。戴蒙德还曾为联合国提供过广泛的咨询服务。他曾说服玻利维亚丛林地带的三千农户停止种植非法古柯，开始改种香蕉。2008年，他所提供的谈判方法成功解决了美国剧作家协会在好莱坞电影制片厂问题上的争端。 ? ? ? 2 谈判是人际互动的『核心』 每次的人与人之间的互动其实都涉及了谈判，可能 是言语或非言语，也可能是有意或无意 开车，和孩子们沟通，到银行办事，买东西都一定 会碰到，只是你做得好不好 ? 这不表示你必须要随时 随地的积极谈判一切， 不过比较注意互动的人， 的确可以从生活中得到 更多想要的東西…… 1. 目标至关重要 2. 3. 4. 5. 6. 7. 要以对方为主 要动之以情 要因时因地制宜 循序渐进为上策 交换评价不相等的东西 找出对方认定的标准 8. 保持透明，建设性，但不操弄 15 9. 随时沟通，开诚布公， 表述愿景 10. 找出真正原因，化问 题为机会 11. 接纳彼此的差异 12. 做好准备，列出清单 並事先練習 谈判前要有充分的准备 明确谈判目标 知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。招商人员的商品知识，对市场及品牌的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的合作条件底线、目标、上限、以及其他