宝洁销售手册讲解.docVIP

你的职责 目录页码 本销售手册的宗旨1——1 工作职责1——1 个人职责2——2 培训4——4 初步培训计划4——4 深入培训计划4——4 实习目标 懂得如何使用本销售手册 逐步熟悉你个人和工作职责 本手册的宗旨 本销售手册的宗旨是帮助你完成工作任务。它提供了有关你的公司、你的品牌和制造业的宝贵背景资料。通过本销售手册，你将PG积累多年经验而发展起来的一整套成功技巧和技术一览无遗。 本节将总结地介绍你的工作职责和运作方法。 工作职责 PG销售代表的主要职责开列如下： 销售（数量与分销） 帮助我们的顾客销售我们的牌子（货架摆设和助销） 和我们的顾客建立互利的伙伴关系 高效、经济地运作 你的职责可以最好地概括为：通过与客户的密切合作来“改进我们的每一 牌子在商店中的表现”。增加我们销售量和利润的唯一方法是我们的顾客发发展他们的业务。如果你能注意到下列各方面（如果它们适用于你的部门的话），上述任务就能完成得最好： ——分销所有的品牌和规格。 ——获得你的品牌的店内助销。 ——推销你的品牌的陈列。 ——保持你的牌子货品在货架上的适当空间和位置。 ——经常检查再销售价格，减少有关你的牌子的商品销售价格方面的错误。 ——向你的顾客表示我们的政策是公平、诚实和无论对顾客和本公司都是 互利的。 ——根据本地区的指导大网准确完成和保管所需的记录和各种报告。 ——控制各项费用以保证开支在预算内