桶装水行业上市计划书资料.docVIP

2009年“天久”上市计划书 （第一稿） 一、快速消费品的特性： 1、产品同质化高，品牌影响力大，竞争激烈。 2、薄利多销，消费者对产品需求总量大。 3、品牌建设期长。 4、前期不易赢利，建立品牌后盈利稳定。 5、产品能持续长久发展，生命周期长。 6、营销方法多样且复杂。 二、瓶装水业务特性 1、瓶装水是建立产品品牌的最好载体。 2、流动性大，易建立跨区域或全国品牌。 3、针对饮用人群和饮用环境的不同，产品规格多样。 4、消费者购买决策心理主要是：品牌、价格、形象。 5、购买时临时决策多，相对于桶装水而言品牌忠诚度低。 6、销售最主要的工作：铺市和终端陈列生动化。 三、桶装水业务特性 1 、桶装水是一个服务行业，在产品品质优良的前提下，更注重服务品质。 2 、由于其独特的购、供货方式，使得消费者对桶装水品牌忠诚度高。 3 、用户一旦使用，不易再喝回煮开水。 4 、消费者对桶装水消费动机主要是便利、卫生及口感。 5 、价格、品牌、服务、公司利益、个人爱好决定消费者的购买决策。 6 、需进行饮水机清洗，维修等售后服务。 7、空桶须回收周转使用。 四、品牌的力量 1、企业竞争经历了价格竞争、质量竞争和服务竞争之后，已迈入一个新的阶段 -- 品牌竞争。 2、品牌是企业的一面旗帜。上面书写着企业的追求、精神、文化和形象，它在某种意义上象征了企业的版图，品牌所到之处皆成为品牌所代表的产品和