第3章国际货物买卖合同的商订要点解析.ppt

第四节 书面合同的形式及意义 * * 第3章 国际货物买卖合同的商订订 第一节 交易磋商 一、含义：又称贸易谈判，指买卖双方就买卖商品 的有关条件进行协商以期达成交易的过程。 二、形式： A、口头形式 B、 书面形式（信、电报、电传、电子邮件等） C、行为表示 D、电子商务 三、国际贸易交易前的准备工作 （一）出口交易前的准备工作 组织经贸洽谈人员—— 如何构建谈判队伍？ 精通外语。 了解国外的政治、法律制度和风俗文化宗教等，善于交流。 了解国际经济环境和变化的能力和知识，做出正确的商业判断和选择。 熟悉国际贸易惯例以及国际贸易实务基础知识。 具有远大的眼光、良好的道德素质、谈判能力等。 具备经营管理企业的能力（资金、人才，信息，营销网络）。 了解产品相关情况：成本、价格、生产、市场等。 2.进行市场调研，选择目标市场 调查商品的生产情况 调查商品的供求关系 调查商品的市场价格 3.选择交易对象： 选择客户的条件(政治\经济\社会地位\资信等)： 组织机 构情况、负责人的政治背景、经营范围和经营能力、资信 情况。 了解客户的途径(机构\媒体\个人\互联网等):机构如：银 行、国外工商团体、我国驻外机构等。 4.制订出口商品经营方案: 货物的情况、国际市场情况、本单位出口经营情况、 推销 计划及措施（关于广告宣传） （二）进口交易前的准