家装模式精装修要点解析.ppt

三、流程再造 家装一定是一件商品装修的过程就是体验（感觉与感受） 整车销售VS组装零件 四、开放平台 1、客户2、公司员工3、合作商家：家具商、软装提供商、建材商、其它商家 五、合作共赢 建立新的利润分配体制 五、合作共赢 …… 客户 设计师 项目经理 施工工人 建材商 家具商 软饰商家 家电商家 装修公司 精装修商业模式案例分享 按整体空间统一计价 A6/A8精装修 创新商业模式、创新思维理念 A6/A8核心理念之一 象卖奥迪一样卖装修 客户不需要这些 客户也不需要这些 客户需要这个 客户需要这个 A6/A8核心理念之一 把家做成商品， 象4S店展示样车一样展示家装 A6/A8核心理念之一 客户的钱 装修公司 建材商等 家具商等 客户责任 装修公司 建材商等 家具商等 A6/A8核心理念之一 一件事情看似谁都在负责，其实谁都不会负全责 A6/A8核心理念之一 客户的钱 家装公司 家具商等 建材商等 家电商等 A6/A8核心理念之一 客户责任 家装公司 家具商等 建材商等 家电商等 A6/A8核心理念之一 让客户把钱和责任全部交给装饰公司，客户只需要享受过程以及看到结果。 A6/A8核心理念之一 精装修模式是以装饰公司为主心的施工过程 A6/A8核心理念之一 客户的梦想能走进现实 A6/A8核心理念之二 按独立空间单独计价按整体空间统一计价 精装修商业模式 按独立空间单独计价 精装修商业模式 实景方案 实景方案 实景方案 实景方案 按独立空间单独计价 优势与劣势 按整体空间统一计价 精装修商业模式 效果图 实景照片 效果图VS实景 效果图 实景照片 效果图VS实景 第四代商业模式精装修 —商品 —体验（感觉与感受） 1、单个客户合同额提升2-4倍 2、经营平台、资源共享 3、符合国家产业政策 4、未来对接开发商精装修工程 第四代商业模式精装修 …… 客户 设计师 项目经理 施工工人 建材商 家具商 软饰商家 家电商家 装修公司 装饰公司及参与人员 =正项目经理 按整体空间统一计价 优势与劣势 精装修商业模式 一、商业思维二、资源整合三、流程再造四、开放平台五、合作共赢 精装修模式5大步骤 一、商业思维 1、总经理2、营销部3、设计部4、工程部5、内勤部 1、总经理 如果自己家装修会我请我的装修公司吗？客户拿40万来装修，我却对他说，10万就够了！其它的请给别人吧。 2、营销部 到底在卖什么？什么才是核心竞争力？ 3、设计部 我到底在做什么？（职业的目标）作品？还是…… 4、工程部 我才是正项目经理。客户只是一个参与施工过程的“业余监理”罢了！装修与买车一样，是一个美好而且愉快的过程！ 5、内勤部 没有退路了！客户把整个家全都交给我们了，我们只能全力以赴！ 二、资源整合 1、家具商2、软装提供商3、建材商4、其它关联商家 值得深思的现象： 绝对领先的汽车专卖店 值得深思的现象： 值得深思的现象： 你见过遍地花开、豪华的汽配专卖店吗？ 值得深思的现象： 知名品牌建材专卖店 值得深思的现象： 值得深思的现象： 家装公司门店 值得深思的现象： 目前较大的家装公司门店 值得深思的现象： * * * * * * 中国家装创新商业模式 精 装 修 题外话 1、为什么要从事家装行业？ 2、自己的家会全部委托自己公司装修么？ 3、公司每年出产几个作品（可拍照）？ 4、回头客占30%以上吗？…… 客户装修的需求 1、装修要效果2、同时需要满足使用功能3、花最合理的钱4、用好品质的材料5、装修过程能省心、省事、不操心6、施工质量、装修过程服务、售后及保障 …… 客户装修需求趋势 品质—品牌—商品—服务—体验（感觉与感受） 客户装修需求趋势 品质 精神上的满意度 速度快 物廉价美 过程轻松 这个时代，并存着三代家装模式 第一代家装：马路游击队（包清工）现状描述：偷工减料、不讲诚信、品质低劣 第二代家装：小型装饰公司（半包、主材代购）现状描述：同质化现象严重，价格战导致利润低 第三代家装：集成家居（套餐等）现状描述：装修设计、施工和家具设计、生产脱节 三代家装模式解决客户需求的点 第一代家装：马路游击队（包清工）解决客户需求：速度快，物不美但价廉 第二代家装：小型装饰公司（半包、主材代购）解决客户需求：品质、品牌、服务 第三代家装：集成家居解决客户需求：品质、品牌、物美价廉、服务 以客户为主心的施工过程 …… 装修公司 设计师 项目经理 施工工人 建材商 家具商 软饰商家 家电商家 客户 一、计划阶段==商议筹备 准备装修，计划装修费用，是找装修公司还是自己请人做，憧憬着舒适的家。但迷茫不知从哪着手； 客户3-6个月时间的装修历程： 二、准备阶段==东