环球财智中心要点解析.ppt

A区销售价格建议 区块 楼层 面积（㎡） 单价建议 总销（万） 产品 营销模式 营销难点 A1 1-2F 1139 18000 2050 点式独栋 市场化、渠道销售 临街展示面较差， 户型偏大，客源面窄，客户抗性大 A2 1-2F 1504 15000 2256 点式独栋 A3 1-3F 2028 15000 3042 点式独栋 A4 1-3F 3294 16500 5435 点式独栋 E区 A1 B区 B1区 B2区 D1区 D区 C区 A2 A3 A4 A区4栋点式独栋：总面积约8000㎡，销售均价建议16000元/㎡左右。 物业临街展示面较差，目的性业态的布局规划，导致投资回报率相对较低，需打消投资者购买顾虑 。 B区1F-4F裙楼商业（金融类）：总面积约26000㎡，销售均价建议18000元/㎡左右。鉴于此产品特殊，客户群特殊，故在整个销售过程中与商铺同时进行蓄客，并采取潜销的模式，渠道营销。 B区5F-25F塔楼写字楼：总面积52000㎡，销售均价建议10000元/㎡。建议此产品做面积分割，2015年集中进行去化。同时，利用博济科技园的产业优势进行客户整合。 B区销售价格建议 区块 楼层 面积（㎡） 单价建议 总销（万） 产品 营销模式 营销难点 B 1F 7922.8 26000 20599 裙楼大面积商业 1、整层销售和定制式 分割销售并举； 2、租售并举 大面积、高总价，客源面窄， 且仅限售给金融类客户 2F 7782.9 18000 14009 裙楼大面积商业 3F 8147.7 13000 10592 裙楼大面积商业 4F 2360 10000 2360 裙楼大面积商业 5-25F 52558.6 10000 52558 塔楼写字楼 1、渠道营销（博济科技园资源） 2、租售并举 吴江办公市场表现欠佳， 投资关注度较低 E区 A1 B区 B1区 B2区 D1区 D区 C区 A2 A3 A4 办公产品分割建议方案一 230㎡ 158㎡ 192㎡ 214㎡ 分割前 分割后 办公产品对采光要求相对较低； 因此划分为相对较为方正的户型，减少购买、自用型客户抗性 。 总套数 286 72-100㎡ 80 101-125㎡ 80 126-150㎡ 124 233㎡ 2 138㎡ 143㎡ 73㎡ 72㎡ 150㎡ 114㎡ 125㎡ B区销售价格建议 230㎡ 158㎡ 192㎡ 214㎡ 分割前 分割后 125㎡ 106㎡ 142㎡ 72㎡ 73㎡ 143㎡ 138㎡ 2.0-2.5米 总套数 286 72-100㎡ 80 101-125㎡ 80 126-155㎡ 124 233㎡ 2 办公产品分割建议方案二 B区销售价格建议 户型采光性较好，但出现次动线，影响自用、租赁企业形象，影响产品去化周期 。 D区裙楼商业（1F-3F）：总面积约11000㎡，销售均价建议25000元/㎡左右。鉴于此部分商业面积太大，建议进行面积分割，和E区商铺同时进行蓄客，同时去化。 D区酒店式公寓（4F-20F）：总面积约17000㎡，销售均价9000元/㎡左右，2014年分批集中去化。 D区销售价格建议 E区 A1 B区 B1区 B2区 D1区 D区 C区 A2 A3 A4 区块 楼层 面积（㎡） 单价建议 总销（万） 产品 营销模式 营销难点 D 1F 3540 36000 12744 中小面积分割商业 市场化分割销售 高价值稀缺类 纯沿街铺位如何实现价值最大化 2F 3797 25000 9493 裙楼大面积商业 1、整层销售和定制式 分割销售并举； 2、租售并举 投资回报与售价不成正比 3F 3796 15000 5694 裙楼大面积商业 面积大，总价好，客户选择面广 4-20F 17445 9000 15701 塔楼公寓 市场化销售 商业产权转让税率高、生活成本高、得房率低，导致公寓市场不温不火 建 议： 酒店式公寓的标准执行如下： 装修标准：1500元/㎡；对外报价：2200元/㎡ 精装修建议 D区销售价格建议 总套数 425套 标准层面积 1022㎡ 24-29㎡ 374套 43-55㎡ 51套 E区小面积商铺（B1F-2F）：总面积约15000㎡，销售均价（裸价）建议：20000元/㎡。 E区3F：总面积3849㎡，销售单价12000元/㎡。（此部分为资产评估，不计算在销售收益之内）整个E区产品去化建议和D区同时进行，充分利用博思堂资源，有效去化。 E区销售价格建议 E区 A1 B区 B1区 B2区 D1区 D区 C区 A2 A3 A4 区块 楼层 面积（㎡） 单价建议 总销（万） 产品 营销模式