纯水机销售策划方案资料.doc

纯水机销售方案 一、加盟代理模式 公司只留下几个关键的区自己做,其他均招区域代理和加盟代理商. 招到区域代理经销商的同时，由公司营销中心指导，经销商出资在当地建立专卖店和售后服务部，以解决产品能及时销售出去和售后服务问题逐渐形成网络并能在全市各地销售。利用产品的优势迅速占领北京市场.把影响度发挥到最高. 二、开办水机产品专卖店 1、小区专卖店 在居民小区内建立统一门面形式的水家电产品专卖店，既可在小区范围内宣传产品，免费供应纯净水，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费者，使他们敢于尝试和购买。店不需要大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，现场做演示，让居民看得明明白白，能增强消费者的购买信心。起步阶段，即使每月销3~4台，也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，其销量会不断增长，赢利不成问题。专卖店工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗，工作人员一定要对水家电产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者，热情做好供水服务。通过试饮，让消费者体验纯水机软水机产品的功效，采用免费安装试用和分期付款等多种形式鼓励居民安装试用. 通过社区居委会的协助，做水健康讲座，通过发纪念品，抽奖等方式来进行鼓动居民当场购买或者订购 ,把机器的影响做到最大。当这个