关于在天新电子实业有限公司的实践报告 毕业论文.docVIP

毕业实践报告 报告题目： 关于在天新电子实业 有限公司的实践报告 作者姓名： 班级学号： 专业届别： 2012届商务英语专业 导师姓名： 导师职称： 副教授 完成时间： 2012年3月1日 目 录 一、实践的内容与过程……………………………………………………………1 （一）公司概况……………………………………………………………………1 （二）准备工作……………………………………………………………………1 （三）具体情况……………………………………………………………………1 二、公司在销售与管理方面的成功之处…………………………………………2 （一）企业实行工贸一体化………………………………………………………2 （二）内贸与外贸相结合，发挥不同人才的优势………………………………2 （三）公司采用多种销售平台……………………………………………………2 三、公司在文化方面存在的主要问题与建议……………………………………3 （一）存在的问题…………………………………………………………………3 （二）几点建议……………………………………………………………………3 四、实践中的收获和体会…………………………………………………………4 （一）实践中的收获………………………………………………………………4 （二）实践中的体会………………………………………………………………5 致谢…………………………………………………………………………………5  实习是大学生真正步入社会的第一步，理论结合实际再也不是曾经大学校园里面那句耳熟能详的口头禅，而是让自己在做的过程中不断总结、不断思考、不断进步。我在2011年8月进入了安徽省天长市天新电子实业有限公司顶岗实习外贸业务员一职，于2012年3月结束了六个月的社会实践活动。 一、实践的内容与过程 整个实习分六个月进行，第一个月在车间熟悉产品知识。在做的过程中，了解产品的包装、贴标、性能、运输等具体的产品知识。 第二个月到第三个月了解网络平台，公司使用的是阿里巴巴B2B平台，在上面发布产品，也能进一步了解同行业最新产品的信息。也学着用谷歌等搜索引擎开发客户。同时，在外贸部也不断向资深员工学习展会经验。 最后三个月，通过网络和展会的平台，自己学着开发客户，跟踪订单与维持良好的客户关系，真正开始锻炼业务能力。 （一）公司概况 安徽省天长市天新电子实业有限公司是一家汽车氙气灯、电子调谐器研发、生产和销售的专业公司，主要经营汽车灯具，电器配件，在国内市场上有一定的知名度，产品不断推陈出新，是国内产量最大、品种多样、质量最好的汽车灯具生产商之一。 公司主营电子调谐器、汽车氙气灯（HID-High Intensity Discharge）……生活不再神经大条，变得越来越细，越来越“生活”了。工作远远没有自己想的那么神圣，那么简单。梦想没有翅膀，和自己一样，还不能够飞翔。为了实现大的自我，就得从实现小的自我开始。老板一直都亲自教导我做事要实实在在，看到事情自己要想着去做，人们都喜欢勤劳的孩子。那时候，才明白，原来工作，也是另一种生活。和工人一起包装，和经理一起卸货，和同事一起发布产品……每一样都是点滴，每一样却也都是根基。 2、行为规范，约束自我 比起小学和中学，大学生活变得很懒散。早晨可能会因为嗜睡而不去上课，晚上可能因为临时有事而不去自习，老师批评可能会不予理会……但是，真的走入社会，进了公司，就有公司的管理规章制度。无规矩不成方圆，员工若都不受制度约束，公司也必将走向解体。所以，公司里面的上班时间可不像学校的上课时间，在公司规定的上班时间内没有经过请假批准而出现早退晚到的情况就是对工作的不负责任。对于工作，产品的质量靠的是工人的自觉性，我做了一段时间的质量检验，如果觉得麻烦而不把劣质产品试出来进行修理的话，到了客户手中，不仅影响公司的信誉，客户也会把产品退回要求换货，这又将是一笔额外的本来没有必要的开支。所以，规范自己的行为，约束自己的品格，在实际工作中显得格外重要。 （二）实践中的体会 社会实践是每个大学生都必须经历的，这是将我们送往社会的最后一项教学安排，在还没真正离开校园的时候，亲历社会，感受工作生涯的艰辛与获得进步时的喜悦。这项教学安排，带给老师的是祝福，带给学生的是体验，带给老师和学生共同的是成长与别离，是一项非常有实际意义的教学策划。实习期间完成实习记录，会想所做的，感受自己的成长。 还没毕业的我，有太多虚无缥缈的梦想，如果不是遇到这现实，也不知道梦想有