株洲金帝女装城经营建议书讲解.docVIP

金 帝 女 装 城 经 营 建 议 书 海南齐鼎商业管理有限公司 2001年8月 前 言 为经营好这个集批发零售、商贸洽谈、客户中心、展览、物流配送于一体的一站式服装批发交易中心，必须要有清晰的战略发展目标和创新的运营手法，才能使市场的经营在最短时间内获得成功，并成为行业的典范。并根据金帝女装城的战略规划、发展目标，和项目的实际情况，本人结合自己多年操作专业商场的经验；故对该项目提出以下拙见： 详情分析如下： 一、 区域市场介绍 株洲位于湖南省南部，是湖南省的工业大市和第二大经济城市，是中南地区最大的铁路交通枢纽，京广线、湘黔线、浙赣线等铁路交通干线在此汇集。 株洲市场商业潜力巨大，物流批发市场十分发达，特别是服装行业已经成为株洲的重要经济支柱，芦淞批发市场是全国五大服装批发市场之一，全市有大小服装批发市场十几个，近几万家铺面。随着长株潭一体化趋势的发展，株洲将形成更大的批发市场群。但株洲市传统的服装批发市场在专业化、智能化、营销理念和销售手法上已经相对落后，档次相对较低，品牌意识缺乏，这些因素成为制约株洲市场向更大、更强发展的瓶颈。 二、目前女装城存在的问题 1、经营方式粗放，管理模式过于简单。 “摊位式经营”、一手交钱一手交货”、“个体或家族式经营”、“市场管理人员素质偏低”、功能拓展、制度创新不足、交易不规范、市场信息失灵等现象，制约了市场机制应有作用的正常发挥。 2、市场经营环境发展不平衡，缺乏创“品牌”意识。 市场环境不够理想、管理水平低、功能不完善、制度不健全、市场场地狭小，批发规模小，场内布局凌乱，安全设施、卫生条件差，配套设施不齐全，经营方式落后，现代化水平低、忽视物流服务、市场主体培育、市场规则以及网络信息化等软件建设、多数专业市场功能单一，对场内假冒伪劣商品的打击力度不够等现象，影响了品牌商品进入市场，阻碍了金帝女装城的市场商品结构的调整和升级。 三、株洲市服装市场 1、市场构成：株洲服装市场主要有批发和零售市场构成，其中批发市场主要以芦淞服装市场为主，零售市场主要以平和堂、王府井等。 2、市场局面： 株洲服装市场总体呈现批发和零售的局面。其中高档品牌汇集平和堂、王府井，全省女装销售前15名的品牌在这里均有专柜；金帝女装城位于芦淞服装批发市场的核心位置，地理位置极为优越；而芦淞服装市场不仅体量庞大，而且经营时间久，品牌积蓄强，在全国服装行业和品牌商户中具有很高的品牌吸引力和辐射力，目前芦淞服装市场已经形成十几个专业服装批发市场，经营摊位有上万个，是国内五大服装批发市场之一 四、女装城批发市场发展目标 1、战略发展目标 -------------------------零售兼批发市场 2、项目定位 业态定位：女性服饰及童装批发、零售、汇展专业市场 主题定位：女性服饰及童装批发、零售 经营定位：女性服饰及童装生产加工企业、一级批发商、代理商 采购定位：女性服饰及童装批发商、零售商 商圈定位：国内女性批发服装市场 商品定位：中高档女性服饰批发市场 客户定位：服装各大生产、代理、批发、经销商和中型服装卖场 功能定位：集服装交易、展览、展销、会议、配送于一体大型专业市场。 五、金帝女装城业态分布图（略） 六、市场经营平台的建立 1、建立市场运营管理服务中心 金帝服装批发市场想要实现即定目标，在后期的经营管理上根据市场发展目标，必须成立市场运营管理服务中心，对市场进行规范化的商业运营操作，组建实力卓著的商业经营管理队伍，使市场经营达到高度专业化、规范化水平，为经销商提供强大的经营技术“软性”支持一步到位。实现与先进沿海发达城市的高水平市场管理模式接轨，“快、好、省、安全”地实现既定的战略发展目标。 成立市场营运服务中心的目的只有一个：树金帝品牌并为项目的投资者、经营者服务，让客户获的最高的投资收益与回报率。 2、成立互助商会或者商户俱乐部 运营服务中心要结合服装市场的商业特色，成立互助商会或者商户俱乐部为市场的，商户与商户、商户与客户之间提供良好的交流沟通平台，为商户交流经营经验、共同发展作出努力。 3、市场管理委员会 “办手续难”一直是商场经营商户难以逾越的问题。最通常的一种现象就是，很多商户为办理一个手续却要先后到多个相关部门去“盖章” ，而往往各部门或相关人员的工作时间又相互错开，导致商户浪费诸多人力、物力和时间，给商户的经营工作带来许多的不便。 为解决商户“办手续难”的问题，市场应该成立管理委员会（由工商、税务公安、公司高层和有影响的商户组成）。管理委员会一是为商户提供“一站式”办理手续服务；其二，是处理协调市场范围内的各种纠纷。 各部门集中在一起同时同地统一办公，一次性解决商户“办手续难”的问题。让商户可以腾出更多的人力、物力和时间投入到经营当中