开发区招商引资实务-YJZ要点解析.ppt

开发区招商引资策划实务 杨建中 2014年9月18日 　—基于苏州工业园区招商引资的经验 纲要内容 一、 开发区建设规划与招商引资 二、开发区产业规划与招商引资 三、开发区招商引资的策划与实务 四、开发区软环境营造与招商引资 开发区招商引资策划实务 开发区招商引资策划实务 招商引资是一项系统工程，不是一个孤立的行为，需要各方面工作的协调，才能给招商引资带来规模效应。 招商引资 规划 土地 人才培养 环境建设 其他…… 一、开发区建设规划与招商引资 规划是开发区工作的龙头 （规划与招商引资的关系） 规划是开发区的工作龙头，招商引资是开发区工 作的生命线。 路灯 路灯 供电 燃气\供水 污水 雨水 雨水 供水\供热\工业用气 交警光缆\电讯\有线电视 开发区规划区位的两种模式对招商的影响 （交通，基础设施利用半径） 案例：苏州，无锡，南通 一、开发区建设规划与招商引资 开发区内部布局与城市经营对招商的影响 （成片开发和滚动开发，开发区经营，产业配套环境） 一、开发区建设规划与招商引资 金鸡湖 独墅湖 阳澄湖 苏州古城区 商业 工业 绿化 住宅 行政区划 278平方公里 沪宁高速 园区出入口 沪宁高速 阳澄湖出入口 沪宁高速 苏州出入口 沪宁城际铁路园区站 至上海虹桥枢纽25分钟车程 苏嘉杭高速 苏州城区 出入口 高速铁路：到北京5小时、上海20分钟、南京90分钟、杭州100分钟 二、开发区产业规划与招商引资 ——主导产业构建 （1）产业规划的核心是构建区域的主导产业 （2）什么是主导产业 ？ 主导产业是指该产业在区域经济中占有一定的比重，能左右区域经济发展的速度和质量。 特征 带动性 先进性 收益性 二、开发区产业规划与招商引资 （3）主导产业培育构建的要素 区域的实际情况（自然禀赋与产业基础） 产业链的构建，产业带动性（案例：PC产业） 产业生命周期的研究与把握（案例：胶卷产业） 产业波动性考量（案例：ICT产业） 二、开发区产业规划与招商引资 案例： 苏州工业园区半导体产业 昆山周庄传感器产业 重庆模式 新能源汽车 新能源 节能环保 生物 高端装备制造 新兴信息 国家七大新兴产业 新材料 二、开发区产业规划与招商引资 ——新兴产业布局 二、开发区产业规划与招商引资  新兴产业分析： 1、七大新兴产业分析：ICT、能源光电、生命健康 2、新兴产业的风险：技术，市场 （案例：太阳能产业） 3、新兴产业选择与区域经济发展：周期与平衡 （案例：生物医药产业） 4、服务型经济的发展 传统服务业和现代服务业 新业态的兴起 三、开发区招商引资的策划与实务 招商策划 招商手段 招商组织 接待与谈判 三、开发区招商引资的策划与实务  不同投资模式与招商选择 （市场型, 成本型，效率型，技术型） 市场型：投资者的投资目的是为取得当地的市场。 案 例：化妆品产业 成本型：投资者的投资目的是为取得当地的成本优势。 案 例：出口为主的产业 效率型：投资者的投资目的是为取得当地独特的效率优势。 案 例：汽车产业 技术与品牌型：投资者的投资目的是为取得当地某项关键的技术或品牌。 案 例：纺丝技术，家电品牌。采取的形式：兼并收购。 招商策划 行业竞争关系与招商引资 (跟随战略) 根据企业的竞争关系进行招商 案例: 手机行业 三、开发区招商引资的策划与实务 产业链招商 （产业配套关系） 根据产业的上下游关系进行招商 案例: 电脑行业 招商策划 区域布局招商 利用企业风险的规避及市场的扩张招商 科技招商和服务业招商 尽职调查 业态分析 三、开发区招商引资的策划与实务 招商策划 情报收集与上门拜访 中介机构的利用 以外引外 三、开发区招商引资的策划与实务 招商手段