最全的二手房网店培训要点详解.pptx

网店经营管理 讲师：郭艳 主要内容： 为什么要做好网络 如何使用好网络端口 常见问题解析 公司奖励标准 认识目前的市场状况 目前的市场状况： 持续升温、迅速发展的市场现状 认识目前的市场状况 目前的网络市场状况 前途是美好的， 道路是坎坷的！ 为什么要做好网络 为什么要做好网络 为什么要做好网络 为什么要做好网络 公司客户来源 目前我们50%~60%的客 户来自于网络端口。 网络端口 【经纪人的必备开单神器】 如何使用好网络 一、发布优质房源 二、提升曝光率 三、专业的形象 一、发布优质房源 1.选房原则 2.房源标题 3.房源描述 4.房源照片 一、发布优质房源 1.选房原则： 优 质 房 有 需 求 选房原则 以安居客客户找房端为例： 区域、售价、面积、房型、其他…… 选房原则 58同城的市场分析： 选房原则 安居客市场分析： 赶集网市场分析： 房源标题 如何优化标题： 找准关键词 ＃1 房源特性： (装修、房型、房龄、楼层、免税等等) 如：精致三房 南北通透 稀缺大阳台 挑高4.5米 稀缺婚房 ＃2 价值特性： (地段、交通、学区、车位、生活配套、投资价值等等) 如：著名学区 置换出手快 投资首选 成熟配套 40万装修 ＃3 少量噱头: （急降20万、本周必卖、仅此一套等等） # 4 黄金短语三选一: （独家委托、钥匙房、随时看房）=吸引精准客户。 房源标题20个字以上！ 逻辑合理的短句，易于阅读! 杜绝假大空的口号，没有断句，目的性不强 房源标题 标题的写法： A.把房子的特点写在前 B.学会写数据 C.恰当的问句形式 房源描述 你认为好的房源描述要写什么？ 5个方面 房源方面 小区方面 房东方面 成本方面 自我推荐 面积、户型、单价、总价、景观、装修 配置 周边配套、交通状况、规划 房东的出售/出租心态 应缴的税费/其他购房成本 自我推荐 房源描述 特别推荐： 单价不要6000多，只需5800就能买西区花园129平米套三。 房东想换一个居住环境，现在诚心出售。房屋双证齐全，产权已经满5年，房东接收客户贷款（商贷或公积金）。 这套房就在地铁旁，上班族的最佳选择，10分钟到家。 房屋介绍： 1.户型：129平米套三，东南向。客厅带阳台，户型方正大气。 2.位置：对中庭，采光极佳，通透。 3.装修：精装房，带15万装修。 优秀的房源描述 房源描述 优秀的房源描述 特别推荐 1. 该房为精装修，配有液晶电视，转角大沙发，冰箱，全自动洗衣机。床，衣柜，餐桌餐椅可直接拎包入住.2. 小区紧邻恒创太平洋购物中心，398菜市，15分钟生活用品一站购！ 多路公交出行选择325、305、P17、P20 3. 房东性格非常好，且自住房首次出租； 房屋水 电 气 宽带 四通，物业24小时守护，管理费仅需1.5元 5. 由于网络发布的房源有限，如果您对这套房源不满意可来电咨询 ，我是您的资深租房顾问：郭XX 电话 ：xxxx 房源描述 房源描述注意事项：三要 要格式统一 要语句精炼 要颜色协调 （三种颜色以内） 房源照片 水印：富房标准水印 （其他网站水印不能是双重的） 标准 违规图片 房源照片 尺寸： 800*600（例图） 房源照片 发网张数： 5-8张（售单加一张户型图） 照片排列顺序： 客厅→卧室→书房→厨房→阳台→卫生间 先横后竖 房源照片 照片角度：1.不能倒置 2.租赁重配置、买卖重空间 竖拍显得空间非常狭小 倒置的照片 拒绝特写 网络客户来电的步骤 提升曝光率 ★不同网络端口获得前排展位的方法： 58同城： 刷新、 精准、置顶、免税房、诚信房、 赶集网： 刷新、放心房、小区宝、橱窗推荐 安居客： RANK排序法 上午8:30~10:30 上午11:30~下午13:30 下午14:30~下午18:30 下午20:00~22:30 根据不同的房源符合的需求者的职业特性会有不同程度的刷新调整！ 精准步骤 什么是RANK排序法 RANK排序：打破原单一的一刷新时间为准，会由房源、经纪人本身、找房用户、三个方面的多个因素决定房源列表的排序法 专业的形象 富房统一的个人形象 公司形象 不合格个人形象 常见问题解析 电话号码无法认证怎么办？ APP无法刷新怎么办？ 微信已被绑定怎么办？ 账号无法登陆怎么办？ 想新开端口或者停用端口怎么办？ 资料不正确（电话号码、姓名）怎么办？ 公司奖励标准 第一种奖励方式： 公司奖励标准 第二种奖励方式： 谢谢！