销售核算—市场签单规范(华为培训)要点详解.pdf

销售核算业务知识之 市 场 签单 规范 北京倍特国际能源科技有限公司 肖鑫森 2014年7月 前 言 市场行为的规范性水平代表着公司管理水平的高低， 其规范与否直接关系到公司的利益、财务处理的合法性、 货款的回收 市场操作不规范，客户不认可欠款金额，直接影响到 公司资金流失，严重损害公司利益。 希望您能通过这门课 了解销售业务核算内容、监控 掌握市场签单规范及对财务的影响 目 录 一、销售核算基本内容、监控  公司销售核算组织机构、职责  销售核算基本内容  公司销售核算数据来源、监控  规范市场签单是财务内外部要求的必然结果 二、市场签单规范 销售核算基本内容、监控 组织结构与销售核算处职责 核算的职能： 应收帐款、预收帐款、销售收入的明细核算 管理的职能：  应收帐款管理 预收款管理 超长期应收帐款的跟踪管理 销售融资的管理 办事处业务支持科的销售会计业务管理、培训和指导 其他涉及应收帐款内容的管理 销售核算的内容 销售核算数据来源 销售核算数据来源于上游，相关环节都会直接影响公司应收帐款 和销售收入数据的及时、准确，从而影响货款回收、资金预测决 策。 AR与其它模块的接口关系 AR模块 AR数据来源于OM模块，而OM数据又源于销售合同，AR处于整个数据流的最下 游，其数据的准确性、及时性受制于诸多环节（市场/合同审计/统筹/成套/货运）。 销售核算监控 所有正常和非正常的业务处理都会形成帐务信息，都能通过数据的 分析和客户对帐反映出来。 应收帐款核算和管理贯穿于自合同签订到货款回收的全部过程 规范市场签单是财务内、外部要求的必然结果 外部要求 内部要求 会计法：会计核算应当以实际发生  输出财务数据准确、保证资产安全， 的交易或事项为依据，如实反映企 及时响应市场、客户需求 业的财务状况、经营成果和现金流  财务处理合法、合理，内部监控可 量 靠 外部审计、税务：内部控制合法、 可靠、健全；金额正确性、真实性， 防止捏造虚增收入、防止少记、漏 记、错记现象 市场签单是销售核算数据源头，规范市场签单行为是财务内、外部要求 的必然结果 目 录 一、销售核算基本内容、监控 二、市场签单规范 市场签单规范、案例简列 市场签单对财务的影响 求助 合同签订规范 案例简列—文本使用不规范 客户 销售合同文本 退货合同文本