饥饿营销在企业中的运用 毕业论文.docVIP

存档编号 --师范学院学士学位论文 饥饿营销在企业中的运用 教学学院 商学院 届 别 专 业 学 号 姓 名 指导教师 完成日期 作者声明 本毕业论文（设计）是在导师的指导下由本人独立撰写完成的，没有剽窃、抄袭、造假等违反道德、学术规范和其他侵权行为。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。 毕业论文（设计）成果归赣南师范学院所有。 特此声明。 作者专业 ： 作者学号 ： 作者签名 ： 20 年 月 日  饥饿营销在企业中的运用 --- Application of hungermarketing in Enterprises ---  目录 一、饥饿营销的概念和特征及理论基础 2 （一）饥饿营销的概念` 2 （二）饥饿营销的特征 2 （三）饥饿营销的理论基础 3 二、饥饿营销在企业中运用的条件 3 （一） 市场竞争不充分 3 （二） 消费者消费心理不成熟 4 （三）产品综合竞争能力较强 5 （四）品牌成熟度、知名度和美誉度水平要求符合饥饿营销的应用要求 6 三、饥饿营销在企业中运用的步骤 6 （一）强力的宣传造势 6 （二）人为造成供不应求的现象 6 （三）撇脂定价策略的成功运用 7 四、向日葵公寓成功运用饥饿营销案例解析 7 （一）精准产品定位 7 （二）走新媒体宣传路线 8 （三）阶段性释放信息 8 （四）制造适度紧缺感 8 （五）借助媒体力量 9 五、运用饥饿营销需要注意的问题 9 六、 小结 10 参考文献 11 摘 要 本文主要介绍了饥饿营销的概念及其特征，并阐述了其的理论基础。并总结了饥饿营销策略在企业的实际营销过程中所需要的条件以及相关步骤。与此同时，本文利用向日葵公寓的营销案例进行解析，并提出企业运用时需要注意的问题。希望对我国满足运用条件的企业提供一定的营销策略，更多的吸引消费者的眼球。 关键词：饥饿营销；向日葵公寓；吸引眼球 Abstract:This paper introduces the concept and characteristics of hunger marketing and elaborated its theoretical basis. And summarizes the steps starvation conditions and marketing strategies in the actual marketing enterprises in the process required. At the same time, we use sunflower apartment marketing case for resolution, and made use of when companies need to pay attention to. I hope to use to satisfy the conditions of the enterprise to provide certain marketing strategies more attractive to consumers. Keywords: Hunger marketing；sunflowerapartment；attract attention 一、饥饿营销的概念和特征及理论基础 （一）饥饿营销的概念` 饥饿营销是一种新兴的营销方式。诸如，大片上映、IPhone5S的抢购及买房现场热火朝天的场面等，都是饥饿营销的运用之一。我国学者张燕在2009年提出，在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。也有学者平原在2005年提出，企业在促销时，不搞铺天盖地，而是讲求适量、甚至限时销售，总给市场留点“空”，使顾客保持一定的“饥饿感”。这样不仅能满足顾客追求个性化的消费心理，刺激购买欲望，而且能使企业的产品一直保持旺销的势头。 由于学术界对饥饿营销的概念并没有统一的认识，本文认为饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。 （二）饥饿营销的特征 第一，价格方面。与其他同类型商品相比，饥饿营销商品的售价偏高。 第二，质量方面。饥饿营销商品质量具有唯一性和特殊性，其竞争