房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案重点解析.docVIP

房地产开发公司 营销部组织架构及薪酬方案 一、营销部组织结构 （一）、组织架构图 营销部共计：25人（包含营销副总经理） （二）、人员编制及岗位职责说明 序号 职务 人数 岗位职责说明 备 注 1 总经理 1 负责公司整体业务的全面开发管理与实施 编制内 2 总监 1 公司各部门的管理 编制内 3 销售部经理 1 营销部策划、销售工作管理 编制内 4 策划部经理 1 策划工作管理 编制内 5 市场部经理 1 市场工作管理 编制内 6 行政部经理 1 行政工作管理 编制内 7 财务经理 1 财务工作管理 编制内 8 签约专员 1 客户服务及销售、权证等相关手续办理 编制外 9 设计专员、设计助理 各1 设计楼盘平面广告 编制内 10 策划文案 1 楼盘卖点提炼，创意表达 编制内 11 策划专员 1 项目提案的撰写和提报 编制内 12 拓展业务员 2 配合市场经理与甲方进行交流、恰谈 编制内 13 市场专员 2 进行市场调研，做简报 编制内 14 市场分析员 1 总结归纳市场调研数据 编制内 15 行政助理 1 配合行政经理开展公司行政工作 编制内 16 行政秘书 1 配合辅助总经理开展各项对内对外工作 编制内 17 司机 1 确保总经理的安全用车 编制内 18 出纳、会计 各1 负责公司各项财务制度的实施 编制内 19 案场经理 1 案场的销售及管理工作 编制内 20 销售主管 1 产品销售、资金回笼、客户服务、案场协助管理、 编制外 21 置业顾问 10 产品销售、资金回笼、客户服务 编制外 合计 44人 其中，编制内33人，编制外11人 （三）、岗位职责分工 1、营销副总经理（1名）： 负责整体营销业务的全面管理与实施； 贯彻和传达公司及集团最新文件精神，部署销售任务； 总体协调营销部与其他部门之间的衔接工作； 负责营销费用的预算和执行情况； 审批销售案场的激励制度和管理制度及奖金分配等体系； 负责对营销部人员工作的监督、管理、考核； 完成总经理交代的其他工作； 2、营销部经理（1名）： 协助营销副总负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报营销部的日常工作； 贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标； 定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为； 负责对本项目销售人员的培训、管理、考核工作； 负责办理销售及交房过程中所需各项证件的办理工作； 处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉； 配合策划组完成相关推广策划工作； 3、 策划组 ①．（策划）副经理（1名） 主持策划组各项日常工作。确定各岗位工作职责并分配、指导、督促各项具体工作； 负责策划组全体员工的工作业绩考核； 协助主管领导进行项目定位、产品策划、营销推广、对外关系处理及媒体资源整合工作； 负责制定部门工作计划并督促落实； 负责组织策划和实施各类营销推广工作，并了解实施效果提出调整建议； 负责组织实施市场研究工作并定期上报相关领导和部门； 负责落实各项营销道具及宣传资料准备工作； 万达会会员管理工作的实施与监督； 完成领导交办的其它工作； ②．公关推广及内勤管理策划师（1名） 协助经理负责各类公关推广活动的策划、组织和实施以及内勤管理工作； 负责部门档案资料统筹管理； 负责部分广告传播执行和营销道具、宣传资料制作工作； 与同事配合完成对媒体合作单位的沟通、协调和管理； 负责客户资源管理和客户服务工作； 负责营销费用的统计、整理、汇总分析工作； 协助同事完成市场调查、研究工作； 完成领导交办的其它工作； ③．推广及市场研究策划师（1名） 协助经理负责统筹市场研究、销售分析等工作； 负责部分广告传播执行和营销道具、宣传资料制作工作； 负责日常市场信息资料收集并定期完成市场研究工作； 负责主持完成市场调研分析报告； 负责客户及销售数据分析工作并提出针对性营销推广建议； 负责营销推广、广告投放效果的分析评估并提出针对性建议； 负责实施专项的市场研究工作； 完成领导交办的其它工作； ④．文案、推广及设计管理策划师（2名） 协助经理负责设计管理和文案统筹工作； 负责与广告设计单位的沟通、指导、协助、跟进和管理工作； 与同事配合完成对媒体合作单位的沟通、协调和管理； 负责对外营销宣传资料和用品的统筹设计、审批工作； 负责对外营销宣传资料和用品的收集、保管工作； 负责各类文案的统筹、组织和撰写工作； 负责部分广告传播执行和营销道具、宣传资料制作工作； 完成领导交办的其它工作； 4、销售组 ①．（销售）副经理（1名）