2009年度“2006版管理规定”考核政策相关解释口径.docVIP

2009年度“2006版管理规定”考核政策相关解释口径 一、增设“正式业务员”职级 业务员层级中，除原有的“业务员A”和“业务员B”两个职级外，现增设“正式业务员”职级： （一）新人签约后即为业务员A，若在签约起六个整月内任一月份达到晋升正式业务员考核标准的，即于次月起任正式业务员职级，若签约满六个整月且仍未达到晋升正式业务员考核标准的，则降级为业务员B； （二）正式业务员在考核期内未达到维持考核标准的，则降级为业务员B； （三）业务员B在考核期内达到晋升考核标准的，则晋升为正式业务员。 （四）新签约人员不得直接任正式业务员职级。 （五）“正式业务员”职级的报酬项目及福利待遇：同“业务员A”职级。 以上（一）至（五）项内容自2009年6月起实施。 （六）职级切换规定 1、以下五类人员可直接对接为“正式业务员”职级： （1）截至2009年5月末考核已达到过一次业务员A维持标准、且2009年5月份任业务员A职级的人员； （2）截至2009年4月末考核由业务员B职级晋升为业务员A、且2009年5月份任业务员A职级的人员； （3）截至2009年4月末由业务主管或行销主管职级降级为业务员A、且2009年5月份任业务员A职级的人员； （4））……，该业务人员在2009年5月中旬增员两名新人，则该两名新人2009年5、6月的FYC（新人第1整月）计入甲的考核期1，2009年7-9月的FYC（新人第2-4整月）计入甲的考核期2，2009年10、11月的FYC（新人第5-6整月）计入甲的考核期3。但无论该两名新人总FYC是多少，计入甲相应考核期的折算后FYC最多不能超过该考核期总FYC指标要求的50%。 以上（一）至（二）项从2009年6月末考核起实施。 四、关于“业务员B”职级的维持考核 （一）调整维持考核标准 业务员B维持考核标准调整为：考核期（三个月）内FYC0。 （二）对于未达到维持考核标准的业务员B，应做解约处理。经本人书面申请、所在机构同意，可以延长考核。 （三）连续6个月累计FYC（按月滚动计算）≤0的人员，必须做解约处理。 （四）正式业务员、行销主管维持考核期同样适用以上（二）、（三）条规定。其中维持考核期FYC≤0、经本人书面申请、所在机构同意延长考核的，职级要降低一级。 以上（一）至（四）项从2009年6月末考核起实施。 五、各职级人员的观察期和相应报酬 各职级人员维持考核期未达到考核标准的，经分公司审核，确因病事假等非主观且难以避免的因素，可以暂时保留职级，进入相应职级的观察期，正式业务员及以上职级人员观察期收入标准如下： 职级 观察期报酬 正式业务员 绩效津贴计提比例按正常职级的70%计算 行销主任 绩效津贴计算公式及计提比例按正式业务员计算 其他行销主管 绩效津贴计提比例按低一职级的行销主管计算 主任/经理/总监 室/部/区管理津贴分别按正常职级的70%计算 其他主管 相应档次的管理津贴按低一职级计算 观察期其他报酬内容同正常职级。考核期达到维持标准或晋升可退出观察期。业务主管进入观察期后，一个季度内如能达到相应职级的维持考核标准（FYC按月均指标考核），也可退出观察期。 业务员A职级无观察期，签约起连续六个整月未达到晋升正式业务员标准的，次月起自动转为业务员B。 以上内容自2009年6月末考核起实施。 六、关于继续率指标 自2009年6月末考核起，各职级维持、晋升考核中“继续率”指标统一使用“第13月保费继续率”，原“考核继续率”指标不再使用。 （一）“第13月保费继续率”指标解释口径如下： 1、个人第13月保费继续率 各月个人第13月保费继续率＝B÷A A：结算当月前推第15个月至第26个月期间个人所销售的新保业务期缴保费 B：A中到当月末实收的第二年续保保费（含在当月末前复效的二年保费） 例：2010年3月个人年度新保业务第13月保费继续率＝B÷A A：2008年1月至12月期间个人所销售的新保业务期缴保费 B：A中到2010年3月末实收的第二年续保保费（含在2010年3月末前复效的二年保费） 考核期“第13月保费继续率”指考核期最后一月的“第13月保费继续率”。截至考核期末月，签约满21个整月人员按规定考核此项指标。 2、团队第13月保费继续率 各月团队第13月保费继续率＝团队内（含本人）所有签约满21个整月且在职人员的个人第13月保费继续率加权平均 考核期团队“第13月保费继续率”指考核期最后一月的团队“第13月保费继续率”。 （二）各职级继续率指标考核标准调整如下： 现任职级 晋升考核标准 维持考核标准 业务员B - - 业务员A 1、晋升业务主任：个人75% 2、晋升行销主任：个人80% - 正式业务员 1、晋升业务主任：个人75% 2、晋升行销主任：个人80% - 行销主管 个人8