国际贸易理论与实务第十一章进出口合同商订重点解析.ppt

进出口合同的商订 第一节 商务谈判的基本原则 第二节 国际货物买卖合同订立的步骤 第三节 合同的形式及其基本内容 你经过一段工作实践的熟悉后，按照公司业务经理的要求，利用因特网和商务网站进行国际市场的调研，并在本公司网站上发布本公司的产品和服务信息，寻找商机。近日，获悉日本高田商社对本公司的茶叶感兴趣，双方对此进行贸易磋商，达成一致后，签订合同。 第一节 出口交易前的准备 第二节 出口贸易磋商 第三节 进出口贸易合同的订立 * * 一、业务调研 二、制定进出口商品经营方案 三、建立业务关系 第一节 出口交易前的准备 国别（地区）调研 经济环境； 政治与法律环境； 文化环境 市场调研 国外市场商品的供给情况； 国外市场商品的需求情况； 某一市场或某一时期消费者的消费状况、消费水平、消费习惯等。 一 业务调研 商品调研 商品自身、价格、数量、包装、运输、售后服务 经营方案和价格方案 价格调研 客户调研 政治状况 资信状况 经营能力 业务方案 业务调研的渠道和方法 查阅有关文件、资料等获取信息 通过各种媒体寻找信息资料 委托银行及其驻外分支机构进行咨询调查 委托国内外咨询进行调查 委托我驻外商务机构、驻外分支机构或商务参赞处、代表处进行调查 利用派出国代表团、推销小组等进行调查 利用博览会、交易会、洽谈会、客户来华访问机会进行调查 利用私人关系进行调查 二 制定进出口商品经营方案 进出口商品经营方案是进出口企业根据国内外市场状况、企业经营决策及目标对其所经营的进出口商品所作的一种业务安排。 商品和货源情况 国外市场情况 经营历史情况 经营计划安排 营销策略 三 建立业务关系 任务一： 你获悉日本高田商社对本公司的茶叶感兴趣，立刻用电子邮件发出可供应各种规格茶叶的商品信息，并愿意与该公司建立长期业务关系。 Dear Sir, Thank you for your interest in our CHINESE GREEN TEA during the ’07China Fair, Wenzhou. We are now writing you to introduce ourselves and express our wish to enter business relations with you. As a leading trading company in Wenzhou, We have good connections with some corporations in your country. Our products are competing well in the world market. There are some kinds of CHINESE GREEN TEA for your reference. ART NO.555 ART NO.666 ART NO.777 We are looking forward to your inquiries. Yours truly, ××× Sep 01,2007 一、交易磋商的形式 二、交易磋商的内容 三、交易磋商的程序 第二节 出口贸易磋商 一 交易磋商的形式 口头磋商 书面磋商 二 交易磋商的内容 合同的各项主要条款 三 交易磋商的程序 任务二： 日本高田商社对温州国际贸易公司的中国绿茶感兴趣，就该商品的交易条件进行询盘，温州国际贸易公司对中国绿茶的交易条件进行发盘。日本高田商社对发盘的交易条件分析后，认为价格较高，对其进行还盘。温州国际贸易公司就还价进行核算，并与供应商进一步议价，取得一致意见后，接受日本高田商社的价格。 三 交易磋商的程序 1 询盘（Enquiry): 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。 （一）买方询盘