销售心态_如何拥有良好心态文稿.pptVIP

职业人士应具有的心态 1、积极的心态—— 2、主动的心态—— 3、空杯的心态—— 4、双赢的心态—— 5、包容的心态—— 6、自信的心态—— 7、负责的心态—— 8、克服自卑的心态—— 9、学习的心态—— 5、包容的心态 （1）对待他人失败的一种态度 5、包容的心态 如何拥有良好心态 主讲人：佘 耀 慧聪网. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 慧聪网（HK8292) 课程目标与安排： 1、认识员工普遍的盲区2、调整员工心态并提升其能力3、帮助树立正确的职业心态4、如何实现人生终极目标与愿景 为什么要调整心态？ 1、好的心态是职业人士的必备条件 2、卡内基心态研究结果 “不是生活伤害我们，往往是我们所选择的回应伤害了自己。” 既然选择业务生活，就要选择挑战！ 成功与选择 人生不同阶段有不同的选择 成功取决于心态 心态无时无刻不在贯穿于我们生活之中，它左右着我们的成功！ （1）是一种不断进取的表现 （2）是一种不服输的精神 （3）永远保持：狂热与冷静 （4）誓求生存的能力 1、积极的心态 2、主动的心态 主动是什么？ （1）正确面对工作与人生的态度 （2）“花开堪折只须折，莫待花去空折枝” （3）工作是自己的“孩子” （4）对抗失败的公式 不要把失败当做失败，只是当做一种学习的经历 就是随时对自己拥有的知识进行重整，清空过时的，为新知识的进入留出空间，保证自己的知识总是最新；就是永远不自满，永远在学习，永远保持心的活力 ！ 3、空杯的心态 什么是空杯心态？ “空杯”是一种汲取养分的源泉 “空杯”是一种：喜新弃旧 （1）双赢是创造利润的最佳方法 （2）是富有想象力的创举 4、双赢的心态 平衡三者的关系： 1、个人与企业 2、企业与企业 3、企业与消费者 商业规则： 杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做 培训游戏—创造力游戏—沙漠奇案 时间：10分钟 案情：一个男人“在沙漠当中一丝不挂躺着”死了，周围 没有痕迹。过程：1、 由培训师交代案情，学员通过问封闭性问题的方式 去判断案情的起因。2、 培训师只负责学员的问题，但只能说“是”或“不是”3、 计时间。 故事的起因： 一对夫妇乘坐热气球在一望无际的沙漠当中探险，不幸在途中热气球燃料不足，需要减轻热气球的重量，。夫妇想尽办法，将一切可以扔的东西都全部扔掉，甚至包括衣服，但是这仍不能根本解决问题，最后，丈夫为了他心爱的妻子能够逃出升天，就舍弃了自己的生命，跳下沙漠中身亡。 “腾出一只手给卑微者”——赞扬他们 “腾出一只手给狂妄者”——规劝他们 “腾出一只手给奋斗者”——推进他们 “腾出一只手给绝望者”——点拨、鼓励、抢救他们 （2）寻找商机的手段 （3）与人交往的两个法则 自信就是对自我的肯定，对自我的接纳程度和喜欢程度 （1）舍我其谁的霸气 （2）自我能力的充分肯定 （3）培养您的第二天性 6、自信的心态 自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。 我们充满信心： 服务——产品——能力——同事——未来 业务人员请牢记： 7、负责的心态 （1）一种认真的态度（2）问题到此截止（3）对自己负责 8、克服自卑的心态 （1）正确认识销售职业的意义 （2）智力与成绩的关系 （3）性格与销售成绩的关系 （4）业绩不佳与卓越时的自我激励 （5）对顾客拒绝要正确认识 9、学习的心态 1、向有经验者学习 2、百花齐放 3、观察、总结、探索 优秀职业人士的条件 HEAD HEART HAND FOOT