返厂述职要点.pptVIP

Page * 销售总公司 xx市场述职汇报材料 汇报人：xxx 20xx年x月 一、上半年各项工作目标完成情况 二、对区域内代理商的管理 三、下半年计划 四、需公司协调解决的问题 五、对公司的希望和建议 机型 1-5月计划总量（台） 实际完成台数 整体完成率 去年同期销量（台） 同比变化 未完成原因说明 10T以下 35台　 　 　 　 0　 　 　 　 　17% 0　 　 　 　 　 10-15T 0 0　 16-25T 5　 1　 500% 30T及以上 0 0 轮挖 1 0 抓钢机 0 0 总 计 6　 0　 1、所在区域詹阳挖掘机市场销售情况汇报 （注：分吨位段中的统计未包含轮挖，轮挖单独统计） 一、2013年上半年目标完成情况 推广措施落实情况简介： 措施1： 措施2： … 2、上半年老库存机销量情况 上半年老库存机销量情况 机型 实际完成 10T以下 0 10-15T 0　 16-25T 0 30T及以上 0　 轮挖 0 抓钢机 0　 合计 0　 单位：（台） 存在问题： 问题1： 问题2： … 3、逾期控制情况 事项 1月 2月 3月 4月 5月 6月预计 备注 按揭或融资逾期率 分期老账款逾期率 协助主机回购、回收 备注 逾期控制率超过20%原因分析 简述： 1、明确未召开或参加展会原因，包含代理商组织参展； 2、重点展会效果进行评价； 4、展会情况 管理要素 上半年计划 上半年完成 完成率 效果评价 展会管理 1 1　 　 　 1 1 1 1 1 0 1 0 小计 5　 3　 　 　 单位：（场次） 品牌 促销政策 1-5月销量 詹阳 　 6台 山重建机 1.二手置换补贴15吨以下3万，15吨以上5万。2.开展分期销售业务，首付款可在3个月内付清，余款第4个月开始支付。3.购车免费提供驾驶员6个月给客户。4.免2000小时保养费用。 135台 国机 客户购机，代理商提供3-6个月工程给客户施工，所有工程款有代理商每月向客户支付。 40台 临工 1.代理商成立租赁公司，客户在其租赁公司施工，有代理商进行支付每月租金。2.在代理商二手置换机器后，工厂回购代理商处20%的置换车辆（由工厂定价）。 79台 力士德 不详 63台 徐工 1.二手置换补贴15吨以下3万，15吨以上6万。2.徐工为代理商担保在徐州进行银行贷款，此款专款专用，只用于帮客户进行逾期垫付或向工厂支付欠款。3.协助代理商执行挖机。4.代理商盐城鼎盛与客户间付款条件比较宽松，月付季付半年付（有代理商垫付）。 367台 注：标注黑体的为代理商自身促销手段。 5、所在区域詹阳与主要竞争品牌挖掘机市场促销政策介绍（根据所负责区域市场的实际情况，介绍对比詹阳的5-6个竞争品牌） 二、所在区域代理商管理 1.代理商组织架构搭建及业务开展情况； (部门设置及人员安排、业务和服务人员数量、业务车和服务车数量、办事处数量等) 2.代理商综合能力评估； 3.代理商目前开展工作情况； 二、所在区域代理商管理 4.代理商变动情况； 5.代理商发展计划。 二、所在区域代理商管理 1.代理商组织架构搭建及业务开展情况； (部门设置及人员安排、业务和服务人员数量、业务车和服务车数量、办事处数量等) 。 2.代理商综合能力评估； 3.代理商目前开展工作情况； 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 10吨以下 0 0 0 0 0 0 0 0 10-16吨 1 1 0 0 1 1 1 5 16-25吨 2 1 1 2 3 3 3 15 26吨以上 0 0 0 0 1 1 1 3 合计 3 2 1 2 5 5 5 23 备注 三、下半年计划 1、下半年销售目标 单位：（台） 措施一 下半年目标设定 主要内容 展会宣传销售，让更多人了解詹阳。 正常销售 5 台 （15吨及以下小挖 台，16吨及以上中挖 18台） 措施二 措施三 措施四 措施*** 夏季老客户巡访活动，体现詹阳关爱，让客户更加放心使用詹阳挖机。并介绍更多客户购买。 一定范围内鼓励支持代理商，让代理商更具有积极性，更加积极地去推广和销售詹阳挖机。 出台及时有效的促销政策，吸引客户够买。 做到淡季不淡。 2、关键举措 序号 重点工作 责任人 完成时间 备注 1 2 3 4 5 6 3、重点工作安排 序号 支持和需协调问题 问题现状描述 需提供支持部门 到位时间 备注 1 2 3 4 5 四、需公司协调解决的问题 五、对公司的希望和建议 1.严抓质量，避免出现出厂就漏油的现象，外观油漆尽量再精致些，避免出现开裂，