第8章投标报价与合同谈判讲解.ppt

第8章 投标报价与合同谈判 教学目标：通过本章的学习，学生应全面掌握投标报价的步骤与计量，投标报价的技巧以及合同谈判的策略与技巧，明确投标过程中投标人如何报价及辅助中标的手段，领悟合同谈判中招投标双方的博弈技巧。 教学要求：掌握投标报价的步骤和计算方法，合同谈判的内容；熟悉投标报价的不平衡报价法、计日工报价法、多方案报价法、先亏后赢报价法、突然降价法、逐步升级法和扩大标价法等，辅助中标手段和合同谈判中的具体条款内容和合同价款调整的谈判策略；了解合同谈判的目的、投标报价和合同谈判中应注意的问题 1．投标报价的依据 (1)招标项目自身的条件 (2)投标人自身的条件 (3)客观环境条件 (4)竞争对手的条件 (5)其他与报价计算有关的各项政策、规定及调整系数等 2．投标报价的步骤 (1)研究招标文件 研究招标文件是投标准备阶段的重要内容，当然它也是投标报价的基础。在投标报价之前，应注意以下几个方面： (2)现场考察 8.1.2 投标报价的计量 1．投标报价的计算方式 (1)工料单价法计算投标价-分部分项工程量的单价为直接费 以分部分项工程量乘以对应分部分项工程单价后的合计为单位工程直接工程费。直接工程费汇总后另加措施费、间接费、利润、税金生成工程承发包价。 工料单价法又可以分为预算单价法和实物法。 8.1.2 投标报价的计量 1．投标报价的计算方式 (2)综合单价法计算投标价 综合单价是指分部分项工程单价综合了除直接工程费以外的多项费用内容。按照单价综合内容的不同，综合单价可分为全费用综合单价和部分费用综合单价 。 全费用综合单价即单价中综合了直接工程费、措施费、管理费、规费、利润和税金等，以各分项工程量乘以综合单价的合价汇总后，就生成工程承发包价。 我国目前实行的工程量清单计价采用的综合单价是部分费用综合单价，部分费用综合单价是指完成一个规定计量单位的分部分项工程量清单项目或措施清单项目所需的人工费、材料费、施工机械使用费和企业管理费、利润，以及一定范围内的风险因素。以各分项工程量乘以部分费用综合单价的合价汇总，再加上项目措施费、规费和税金后，生成工程承发包价。 单价法与实物法编制施工图预算的区别主要在于( )不同。 A．分项工程项目的划分 B．工程量的计算方法 C．直接工程费的计算方法 D．间接费、利润、税金等的计算方法 根据《建设工程工程量清单计价规范》，分部分项工程综合单价构成应包括( ? )。A．直接工程费??? B．企业管理费????? C．规费???? D．利润????? E．税金 3．投标报价的详细计算 (1)工程量的估算 1)建筑面积。可按国内的规定计算、汇总。 2)土方工程。包括总挖方量，填方量和余、缺土方量。 3)钢筋混凝土工程。可分别汇总统计现浇素混凝土和钢筋混凝土以及预制钢筋混凝土构件数量，并汇总钢筋、模板数量。 4)砌筑工程。可按砌体、空心砖砌体和粘土砖砌体统计汇总。 5)钢结构工程。可按主体承重结构和零星非承重结构(如栏杆、扶手等)的吨位统计汇总。 6)门窗工程。可按钢门窗和铝门窗以件数和面积统计汇总。 7)木作工程。包括木结构、木屋面、木地面、木装饰等，以面积统计汇总。 8)装修工程。包括各类地面、墙面、吊顶装饰，以面积统计汇总。 9)设备及安装工程。包括电梯、自动扶梯、各类工艺设备等，以台、件和安装总吨位统计汇总。 10)管道安装工程。包括各类排水、通风、空气调节及工业管道，以延长米计。 11)电气安装工程。包括各类电缆、电线，以延长米计；各类电器设备以，台、件计。 12)室外工程。包括围墙、地面砖铺砌、市政工程和绿化等。 (2)基础单价的估算 对投标价构成的各个部分进行计算，计算的结果对于工料单价法计价和综合单价法计价都是不可缺少的内容，其中基础单价包括以下内容： 1)人工工资单价：是指项目所在地域，生产工人的日工资单价的组成， 2)材料单价。是指项目实施所消耗的各种材料的单价 3)施工机械台班单价。 (3)待摊费用的估算 1)施工管理费。是指由于施工组织与管理工作而发生的各种费用。其费用项目较多， 2)其他费用。主要包括：经营业务费、贷款利息、上级单位管理费等。 3)开办费计算。开办费即准备费，这项费用一般采取单独报价， (4)利润率 工程项目利润率的测定是投标报价的关键问题。在工程直接费、管理费等费用一定的情况下，投标竞争实际上是报价利润高低的竞争。预期利润应根据不同的利润指标而进行相应的测算和调整。 (5)分项工程单价的计算与分析 分项工程单价＝(人工费+材料费+机械费)×(l+管理费率+利润率) 分项工程单价的计算有如下步骤： 1)选用预算定额 2)按技术规范确定的工作范围及内