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商业营销模式经典案例分享 ——万达广场营销借鉴 作者：初航 2012.12. 商业地产已成为一个城市市中 心楼盘的发展趋势。 城市综合体已成为一个城市市中心楼盘的发展趋势， 他要带动周边的经济、就业、环境、消费等一系列 发展。 而万达作为城市综合体的领军企业，2011年淡市之下 更以突破1000亿元业绩造就市场佳话。 易居面向全产品线发展战略布局，需以更高视野看待全国城市 综合体发展。研究万达发展历程与模式，将为商业代理向前发 展带来新方向的突破。 一、万达集团简介 集团简介 发展历程回顾 【一】万达集团  集团简介 大连万达集团创立于1988年，经过二 十余年的发展，已形成商业地产、高 级酒店、文化产业、连锁百货、旅游 度假五大产业，企业资产1950亿元， 旅游度假 文化产业 年销售额1051亿元，年纳税163亿元。 已在全国开业49座万达广场、26家五 星级酒店、730块电影银幕、40家万 千百货连锁百货店、45家大歌星量贩 KTV。 商业地产 万达发展目标为世界一流企业 ，全球 领先行列的商业不动产运营商。 连锁百货 高级酒店 从2008年开始，万达计划每年有5-8 个万达广场开业，以及3-5个五星级酒 店开业。 【一】万达集团  万达集团发展历程 1988-1998 1995-2006 2004年至今 企业创立阶段 企业转型、摸索、调整阶段 发展与扩张期 1988年，万达公司成立 1992年，改制为万达集团股份有限公 1999年开始 “订单地产”的最初模式 司 思考——傍大款“沃尔玛” 1994年，万达进入足球领域 2000年推出组团。确立商业地产与住 2004年，北京CBD万达广场取得23亿元 1995年-1998年，在住宅开发的同时， 宅地产 “两条腿”走路的发展战略 良好销售业绩 想商业地产领域靠拢并壮大 2002年，在长春、长沙、济南等15 2005年，与麦格理完成REITs前的股权交 个大中城市展开投资 易，38亿元转让了第一代9个项目24%的股 2002年5月，与港资、太平洋百货合 权 股成立大洋百货集团。第一代、第二代 2006年，计划发行REITs失败，发行 产品进入投资高峰期，并在中国房地产 CMBS 界第一个提出做百年企业 2005-2007年，产品实现想第三代转型， 房地产市场火爆，销售情况与定价良好 2008年，应对经济和地产调整，企业进入 短暂的观望期