东莞万科金域去化方案要点.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * 2014年金域松湖的目标是什么？ 目标 目标：2014年4月底实现全部清货。 目标 截止到2014年2月23日，住宅可售货量共计180套 （余货60套、未推楼栋120套）及商品、车位。 剩余楼层：余货产品集中在高低楼层，后续如何销售高低楼层，需要制定专门的销售计划。 剩余户型：剩余户型中96平米剩余货量最多，客户对96平米的只有一个洗手间及价格较高抗性比较大，但后续进行挤压销售出货没问题。 剩余产品价值：剩余可销售产品数量较少，周边市场存在同类竞品不多，是目前松山仅存的高性价比洋房。 余货盘点 目标下的问题？ 问题一 问题二 60余套货如何快速走货？34号楼如何快速推销？ 客户从哪里来？如何挖掘客户？ 问题一：60套剩余货量如何快速走货？34栋如何快速推售? （目标分解） 2014年1月 2月 目标 余货销售阶段（目标70套） 3月 4月 4月5日 4月20日 新品蓄客加推+最后清盘（145套） 1月目标40套 2月目标30套 3-4月目标（150套） 项目剩余货量分布图 11 12 31 32 33 34 备注： 1月份、2月份以消化余货为主； 3月份以集中蓄客为主，同时可带动余货销售 根据客户实际蓄客情况决定加推数量级加推实际。 问题二：客户从哪里来？如何高效挖掘目标客户？ 销售目标180套 上门量约900批 2