药店陈列技巧培训(38页)解析.ppt

药店陈列技巧 班级：10制药1班 学号：201030220126 姓名：谢柱华 药品陈列的概念： 指药店为了最大限度地方便消费者购买药品，提高营业额和利润水平，利用门店的有限资源，合理规划店内总体布局、货架摆放顺序、药品摆放位置和堆码方式，创造便于顾客购物的环境。 药品陈列的目的： 提升药店整体形象 方便顾客购买 诱发和引导消费 促进销售，加速周转 体现管理水平 门店空间布局与设计 布局原则： 让顾客容易进入 让顾客停留更久 有效利用门店空间 营造最佳门店形象 功能区设置： 商品陈列区 结帐区 顾客休息区 货架布局类型： 柜台式布局 岛屿式布局 开架式布局 柜台式布局 岛屿式布局 开架式布局 货架的作用 帮助顾客了解产品 方便顾客购买 引导顾客购买 自己顾客购买 突出品类的角色 代表药店的形象 到达药店的顾客 货架布局技巧： 货架的每一层至少陈列三个以上的品种； 同类产品应该呈纵向陈列； 提高黄金段位的销售能力。 黄金段位的陈列品种：A、畅销排行榜的助理品种；B、有足够存货的畅销品种；C、重点产品和重点推荐的品种；D、需要大量出清的商品。 零售药店陈列布局 磁石理论 第一磁石点：主力商品 第二磁石点：重点展示商品 第三磁石点：端架商品 第四磁石点：单项商品 第五磁石点：烘托人气商品 门店类型： 便利店和社区店 一般门店 大型超市和旗舰店 药品陈列方法 陈列原则： 醒目原则 分类明确原则 易见易取原则 亲切原则 艺术性原则 陈列原则： 丰满原则 关联陈列原则 高效陈列原则 提高商品价值原则 附带说明原则 陈列的主要因素： 明亮度 陈列面 陈列高度 不同商品的陈列方式 陈列要求： 普通柜台陈列 开架式陈列 挂钩、挂网陈列 展示柜、促销车陈列 堆头陈列快速消费品陈列 陈列类型： 并列陈列和单独陈列 品牌陈列和分类陈列 纵向陈列和水平陈列 低毛利产品和高档陈列 陈列的方法： 集中陈列 整齐陈列 错位陈列 比较陈列 分类陈列 岛式陈列 关联陈列 大量陈列 集中陈列 整齐陈列 错位陈列 比较陈列 分类陈列 岛式陈列 关联陈列 大量陈列 陈列的注意事项： 要站在顾客的立场 创造来了更好的购物空间 设计吸引顾客的陈列主题 设计丰富而不烦琐的的商品陈列 陈列中存在的问题： 货架不要留空白 以消费者为根本 橱窗陈列的注意事项： 重视橱窗内展示商品的选择 考虑顾客的视线 简单的构成 空白的重要性 橱窗内要整洁 “美”既是橱窗陈列展示的属性，也是重要原则 价签 注意事项： 价签应与商品一一对应。 不要遮挡商品的重要信息，如：品名、成分、含量、规格、品牌等。 价签一般不要粘贴到药品包装上。 如价格是打贴到药品包装上，要统一打贴到固定位置。 价格调整的药品价签须由专人核查，特别是列入DM宣传单和POP等海报品种，防止出现错误。 POP广告 含义：POP广告是Point of Purchase Advertising 的英文缩写，是指“一般在购买场地能促进销售的广告”，从而 达到促进销售的目的，也可以解释为“店面广告”。所以凡在店内外所有能帮助促销的广告，或其他可以提供商品相关情报的服务、指示引导的的标示，都可以称为“POP广告” 重要性： 及时传递商品信息 吸引顾客注意，引发兴趣； 店面广告可以提升店内的生动气氛，拉近顾客与店方的距离； 塑造形象作用 装饰作用。 原则： 简练、醒目 重视陈列设计。 强调现场效果 种类及用法： 柜台展示POP：A、展示卡；B、展示架；C、爆炸花。 壁面POP 广告； 吊挂POP广告；如吊旗式、吊挂物等。 柜台式POP广告 地面立式POP广告 注意事项： 与商品相随，不要离商品太远 不要遮挡住商品 应挂在重点商品上 应放在一定的位置上 要经常保持清洁干净 在尺寸和颜色上应与商品保持平衡 谢谢大家！