手机特惠购佣金以及政策内容摘要.ppt

* * 份额至上 跨越发展 份额至上 跨越发展 份额至上 跨越发展 市场营销部 2013年2月 3G中高端用户发展规模提升方案 追求卓越 共创和谐 1.3 移动业务佣金体系--基础佣金部分 合约类型 首次佣金 分次佣金 存费送机定制版 套餐月费50% 套餐月费20%×12个月 套餐分档 首次佣金 分次佣金 标准 时间 标准 时间 2G套餐 25元 现返 0元 2G套餐 10元 入网当月 8元 第2、4、 6、 8、10、12月 各计提一次 36元套餐 20元（首次预存100元） 8元 46元套餐 12元 66元套餐 15元 96元及以上 套餐 25元 “存费送机定制版”基础佣金部分中，首次佣金为套餐月费50%的，分次佣金为套餐月费20%*12个月。 现有佣金结构不能有效激励渠道发展中高端用户。除存费送机定制版外的其他3G产品基础佣金部分中，首次佣金为20元或40元，分次佣金根据套餐档位46元、66元、96元及以上三个阶梯，分别为（12、15、25）元*6次（12个月内），126元及以上中高端档位套餐未有高激励佣金。 2.3.1 营销措施--手机特惠购，电话免费打 政策内容 以高性价比42M终端为主，优化存费送机合约政策： 手机特惠购：根据终端结算价格，降低预存款至结算价，开展降预存低价促销，幅度最高至30%。 电话免费打：活动机型办理24个月存费送机合约，选择最低0元购机档套餐的用户，合约生效后第一年，每月返还全额套餐月费。一年后按照套餐月费的50%进行返还，预存款不足部分使用赠款。用户需缴纳100元新入网预存话费。 2.3.2 营销措施--手机特惠购，电话免费打 活动类型 活动机型 合约价格 0元购机档（24个月） 调整前 调整后 入网 返还款 分月 返还款 预存款 前12个月分月返还款 后12个月分月返还款 智能 普及风暴 华为G610+ 999 96 239 40 100 96 48 酷派7298A 999 96 239 40 100 96 48 海信U980 96 239 40 100 96 48 中兴Q705U 96 239 40 100 96 48 联想A880 96 239 40 100 96 48 酷派7320 1199 126 279 46 100 126 63 极速 炫屏盛宴 　小米3 2199 226 439 73 100 226 113 三星G7106 2399 226 519 86 100 226 113 联想K910 3199 286 679 113 100 286 143 高端 触手可及 iPhone5C （16GB） 4199 386 0 174 100 386 193 三星S4-4G版 4199 386 　919 153　 100 386 193 三星note3（16G双卡） 4999 386（30个月） 1074 144 100 386 193 　iphone5S（16G） 4999 0 183 100 386 193 活动类型 终端型号 裸机价（元） 标准合约价 （元） 特惠价 （元） 0元购机档（24个月） 结算价 （元） 智能 普及风暴 华为G610+ 999 999 999 96 820 酷派7298A 1199 1199 999 921 海信U980 中兴Q705U 联想A880 酷派7320 1399 1399 1199 126 1080 极速 炫屏盛宴 小米3 1999 2199 2199 226 1996 三星G7106 2599 2599 2399 2159 联想K910 3399 3399 3199 286 2745 高端 触手可及 iPhone5C （16GB） 4480 4199 4199 386 4190 三星S4-4G版 4599 4599 4199 3835 三星Note3（16G双卡） 5399 5399 4999 386 （30个月） 4376 　iphone5S（16G） 5280 5499 4999 4960 特惠价调整方案 返还款调整方案 2.3.3 营销措施--存费送流量 单卡用户主推存费送流量业务，预存120元或240元话费（分月返还12个月），分别赠送6G、12G流量。 用户必须签订在网一年的合约协议，承诺自该合约生效后在网12个月。 新老用户均可参加。 主推非终端、非话费补贴类单卡合约政策，确保通服增长。 套餐月费（元） 66元套餐以上 126元套餐以上 冻结预存款（元） 120 240 分月返还金额（元） 10 20 分月赠送国内数据流量 500MB 1GB 合约期（月） 12 存费