平安寿险直接增员法2014317摘要.pptVIP

 做寿险为什么要增员？ 直接接触面谈流程 促成参加创说会 Q2:做保险好象跟传销差不多 保险都发展到现在了，您还问这样的问题？ 传销是为求个人利益不择手段，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？ 传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。 Q3:我没有人脉？ Q4:没有经验，担心自己不适合 有这样一份工作，收入丰厚，你没有干过，但愿意试试吗？ 人生有许多第一次，没有经验也没有关系。 （把自己的情况向增员人说一下）。 经验是干出来的，只有干过，才会有经验。 您这样说，正好符合我们的条件，我们就需要像您这样没有经验的。 我知道您的顾虑，您担心的不是做不了而是做不好。 我能理解您，任何一个人在不了解的时候，担心是自然的。适合不适合，只有干了才知道，不在于感觉而在于做。 您怀疑过自己的能力吗？说明您是一个理性的人，能正确的看待自己，正是您这样的人才适合干。 Q5:人们的保险意识还很差，做保险还不是时候？ 正因为人们保险意识差，才需要我们去做啊！ 如果人们都意识到了，都排队买保险，还用得着我们吗？ 国外保险公司都在排队等候进入中国市场，而且资本流和人才流都在向保险公司流动，您说现在还是不是时候？ Q6:我有朋友做过但都不成功。 别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。 每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多很多，你会因此而不让你的孩子读书吗？ 你愿意听谁说？是听成功的人说还是听失败的人说？成功的人说容易，失败的人说难，你为什么听失败的人说呢？ Q7:家里人反对 家里人的反对是对你的关心和爱护，怕你在外面被拒绝受委屈。如果你相信自己， 就要用努力和行动赢得家人的支持。以前我刚开始也走了不少弯路，现在我会帮助你，把我的经验教训和你分享。 因为不了解，所以才反对，只要了解了，没有人反对。 当初你做生意的时候，是所有的人都赞成吗？这个事能不能做，更应该请教专业人士。 家里人最在乎的是你自己的决定。如果你的家庭仍然反对可以把原因告诉我，我会帮你做工作，好吗？ Q8:我看你做保险也没有发财 Q9:目前收入还不错，不想来做保险 恭喜您拥有这么高的收入。您现在收入不错，说明您已具有相当强的工作能力。您的能力可以使您在保险公司获得上不封顶的收入，还能够实现您更大人生价值得到更多的尊重和掌声。 我知道您收入不错。公司就是需要您这样的高收入高素质的人。公司有培养职业经理人计划，非常适合您。 这是最理想的收入吗？ 我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做保险除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做保险的收获很多是金钱买不到的。 可举例说说金钱的价值观，例如：金钱能买床铺，不能买睡眠。能买书、不能买知识。能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。能买药物，不能买健康。能买仆役，不能买友谊。寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。 Thank You! 假设性促成法 “T”型促成法 推定承诺 研讨销售促成方法在增员促成中的运用并写出 促成话术 Q1.现在做保险，不好做 （容易做，没有价值，不容易做，才有价值。 您不尝试怎么知道不好做呢？没有人天生就会做保险，我们公司有系统的培训，再加上我的帮助，凭你的能力一定能做好！ 做保险就象小孩学走路，需要一个过程，同样信心也需要时间的积累。你的基础不错，不是信心的问题而是专业的问题，凭您的能力肯定会成为保险行业的佼佼者。 ） 常见增员拒绝问题 人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉这就是太谦虚了。 任何人的人脉都是靠他后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉，而从事保险正好可以去扩大自己的人脉。 你知道吗？很多保险高手都是“白手起家”的，他们并不是我们想象的那样，带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的，而是靠自己的努力，成了影响一方的人物，现在他们反而成为很多客户的“人脉”。 我们做保险绝不能迷信人脉和关系。因为，只要有人就有保险的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推销保险。人脉绝对不是你保险事业成败的关键因素。 至少我已经养活了自己，也找到自身的价值，还让家人子女过上了小康生活。我才做2年，没有发财，但是我们公司不少人发了财，我们公司有句话“百万年薪不是梦”，未来就是我们圆梦的好时候。 保险是给别人带去幸福和安全，造福千家万户，物质上即使还不是富翁，可是我内心富有，并以此快