金奥国际城一期认购策略提案.pptx

合智辉煌 2011．10. 23;前言 开盘节点及推售安排… … … … … … … … 3 项目定价方法 … … … … … … … … … 9 各单位当前实际价格… … … … … … … … 25;前言;迅速安全稳妥地回笼资金原则;按节点不同可分为以下三个阶段：;认购三步曲之一;一、认筹时间 2011年11月26日始 认购时间大致在1月1日前后，诚意金收取时间为一个月。这段时间内，需要加大推广力度，快速扩大项目的知名度和美誉度，以促进客户交定。 以目前开盘所推房源数量为依据，交纳诚意金的客户数量控制在70个左右，（据销售现场判断，项目解筹率大致在50%左右）方可确保开盘成功。 订金收取数量原则上不做限制。但为了促进前期收筹进度，需在通知时说明收筹时间截止至12月20日。 12月20日后，视收筹数量确定，是否继续认筹。 二、认筹地点 金奥国际城销售中心（临时接待处） 三、认筹数量 筹码数量：70个 提前告知客户认筹满70个即截止。一方面促进客户尽早认筹，另一方面足以保证认购成功，第三方面不至于使大量客户选不到房源。;四、认筹方式 自由认筹，筹码金额2万元/个。 签署认筹协议，客户凭团购报名卡卡及协议，参与认购。 认购时，选到合适房源，完成认购； 未选到合适房源，则无息退回借款。退还时间为认购一周后； 客户通知 前期客户处理：分批电话通知，告知客户收取诚意金详情，邀约至销售现场交纳诚意金。 临时到访客户处理：向客户介绍情况，及时邀约，收取诚意金。 2、其他说明 认筹顺序与选房顺序无关，选房顺序将在认购当天抓号决定。 3、认筹优惠 凡交纳诚意金的客户，均可享受认购当天2万抵3万的超值优惠。 五、认筹准备工作 1、订金收据;2、认筹说辞；3、团购报名卡；4、认筹协议;认购三步曲之二;一、活动目的：私下解筹，公布价格，确定房源，达成购买意向，缴纳首付，签署《购买协议》。 二、认购时间： 2011年12月31日（周六）至一月初 1、此时间，距收筹将近一个月，可充分保证收筹数量，为成功认购奠定基础。 2、此时距预售证办理完成正式签约时间估计较近，客户能够接受，不会发生大规模客户退订现象。 三、认购地点：售楼处现场（预售证未办完，暗卖现场尽量低调，场地可临时将现在售楼处西侧房屋租下来一个星期或者半个月，作为项目内部认购的临时场地） 四、认购说明 1、认购时，公布房号及价格，以确保房源全面消化。 2、签订选房确认单，并于7个工作日内交清首付。 3、现场凭顺序号进行重新抓号，确定选房顺序。 4、首付50%，可享受开盘价98折优惠；全额付款可享受开盘价97折优惠。;四、执行思路 认购前仅仅一个月的时间必须进行集中推广，以便快速积聚客户，保证认购效果。认购前整体的营销工作安排将按照两个周期实施： 认购之前的时间段内销售现场主要有两项工作，一是通过不同的信息发放，邀约更多新客户认筹；二是更清楚的了解客户的需求及在此期间的情况变化，并针对此变化进行及时的价格、策略调整。 认购后至开盘期的时间段内，通过较为密集的推广，吸引消费者瞩目，再次强化项目价值与产品价值，提高客户认可度。 五、活动组织 1、活动主题： “公园旁·我的家” ——暨金奥国际城内部团购活动 主题说明：利用暗卖的形式，将认筹客户聚集到一起，通过团购活动，确定房源消化，收取房款，减少项目资金成本。;;3、参与嘉宾 （1）主持人一名，??责活动主持及演出协调。 （2）演出人员若干(主要以小提琴、电子琴、萨克斯、古筝、魔术、歌手献唱等为主) （3）工作人员若干，负责活动实施。 （4）参与客户若干，认购前由销售部进行统一电话通知。 4、区域划分;5、人员安排 ;6、物料准备及费用预计 ;认购三步曲之三;第三部分 开盘组织 开盘时间 视预售许可证办理完成的时间而定。 开盘地点 初步定为新销售中心 开盘形式 1、分批通知认购客户，按序至销售中心签订商品房买卖合同。 2、交纳剩余房款，或配合开发商办理相关贷款等事宜。 ? 备注：关于开盘所需要物料及其他准备工作将于开盘前另案提交。