林雪燕销售逻辑+亲情友情爱情转介绍摘要.pptVIP

跨越式成长实质：突破一个观念 改进一个动作 林氏简易版销售流程重点解读： 福禄15万+计划五+意外20万+意外医疗1万 福禄15万+计划五+意外20万+意外医疗1万 2007年4月3日全国统一保险责任 “林雪燕”销售逻辑 观念：简单的销售才能高效动作：林氏简易版销售流程 一张纸讲保险 十字架图示需求确认 主打产品销售逻辑 差异化异议处理 强化认同转介绍 第一部分： 一张纸讲保险 保险 = 钱 200元 10万 保费 保额 小钱 换 大钱 1、保险是什么？ 解决三件事 1、大事：身故、残疾、重疾 2、小事：虫叮蚊咬、发烧感冒 3、无事：养老、储蓄、投资理财 2、保险有啥用？ 收集资料 1、兴趣 3、每月存多少钱？ 2、年、月、日 4、下次见面时间 保险是什么？ 保险有啥用？ 用好两个关键句 开场白：***，你有没有保险？你知 道什么叫保险吗？ 结束语：不知你对什么最感兴趣 一张纸讲保险的时机： 初次拜访客户时 客户反对保险时 客户想要了解保险时 客户做同业比较时 客户对保险有异议时…… 只要客户不懂保险，立即开门见山 第二部分： 十字架图示需求确认 思考： 当客户明白保险的