进出口合同的商订摘要.ppt

进出口合同的商订 第十七讲 交易磋商 一、交易前的准备 （一）交易磋商的概念 买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，称之为交易磋商（Business Negotiation），通常又称作贸易谈判。 （二）交易磋商的重要性 1． 交易磋商的内容包括各项交易条件，它关系到买卖双方的经济利益； 2． 交易磋商是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作； 3． 交易磋商是一项很复杂的工作； 4． 交易磋商是对外开展商务活动的一个重要阶段。 一、交易前的准备 （三）交易前的准备 1．选派得力的经贸洽谈人员。 2．选择目标市场。 3．选择交易对象。 4．制定磋商交易的方案。 二、交易磋商的形式、内容及程序 （一）交易磋商的形式 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种： 1．口头磋商 主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈等。另外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。 2．书面磋商 是指通过信件、电报、电传、传真及国际互联网等通讯方式来洽谈交易。 二、交易磋商的形式、内容及程序 （二）交易磋商的内容 交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。从理论上讲只有就以上条款逐一达成一致意见，