江苏华中郡府商业购物街项目营销报告62P摘要.ppt

* * * 目标客户与任务分解 住宅产品特性 产品 套数 总货值 12#楼 33 1443万 3#楼 51 2352万 10#楼 36 1663万 7#楼 36 1663万 1、2、4、6#楼 60（剩余） 3600万 1.07亿 住宅产品特性 一期1#、6#剩余房源以140平米以上3房为主，由于面积大总价偏高，客户接受起来比较困难。剩余的房源由于均是10层以上，所以去化较慢。 后期3#、12#、7# 、10#楼户型比例适中均控制在130 ㎡以内 整体形象定位 50万方国际生活城 我们的定位：2013年，华中郡府从低密度、园林切入，打造居住氛围浓厚的“花园小区”。2013年，新的商业产品入市将赋予华中郡府项目更多的内涵。 目标定位与任务分解 住宅年度销售目标：1亿（1、6#100%，3#、7#、10、12#推售） 销售目标：1亿，任务额：180套，积累客户：2000组； 1-5月份1、6#楼借用项目节点清盘促销同时3#、12#楼开盘销售，10月份商业推售,下半年7#.10#推售,进入新品强销期； 2013.1 2013.6 2013.7 2013.3 销售 节点 1月-2月，借助工程节点进行1、2#清盘促销 3月—5月3#、12#销售 12#认筹蓄客 7#认筹蓄客 7#开盘 10#蓄客 目标客户与任务分解 2013.2 12#开盘 2013.4 3#认筹蓄客 2013.5