论新形势下房地产营销策略与创新 毕业论文.docVIP

?湖北师范学院自学考试本科 Bachelor’s Thesis 论文题目 论新形势下房地产营销策略与创新 作者名字 专业名称 市场营销 准考准号 023009200146 指导老师 汪灿德 通讯地址 湖北师范学院 联系电话 完成时间 2012﹣12﹣2 目 录 一﹑前言……………………………………………………………………. 二﹑房地产市场营销概念……………………………………………………当前房地产营销策略……………………………………………………直接销售策略……………………………………………………………　委托代理销售策略…………………………………………………网络销售策略…………………………………………………………房地产营销中潜在的问题………………………………………………………市场调研不充分,定位不确……………………………………………营销缺少诚信,广告存有虚假…………………………………………营销观念落伍,品牌意识不足…………………………………………房地产营销策略的调整与创新…………………………………………………市场调研与营销………………………………………………………广告诚信营销……………………………………………………树立品牌营销…………………………………………………………绿色环保营销……………………………………………………………人文关怀营销………………………………………………… 结束语……………………………………………………………………………摘 要:对房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述,并提出了具体营销策略,即:在整个销售过程中贯穿以人为本的原则,让房地产的开发销售真正建立在市场的需求、消费者的需求之上,只有这样,才能创出品牌,在竞争中立于不败之地。 　　关键词:房地产 营销策略 创新 Discussion on the new situation of the real estate marketing strategy and innovation Name：Zhan Jie （Tutor：Wang Can De） 0902 Class Of Hubei Normal University School Of Continuing Education Huangshi，Hubei 435002 Abstract Real estate marketing, sales, the existing problems and the innovation of marketing strategies are discussed, and put forward specific marketing strategies, namely: throughout the sales process of people-oriented principle, make the development of real estate sales is based on market demand, consumer demand, only such, ability starts brand, in the remain invincible in competition. Key words: real estate marketing strategy innovation 一﹑前言 随着房地产市场的快速发展壮大房地产企业之间的竞争也会愈加激烈尤其是国家宏观调控政策的频频出台开发商们纷纷意识到了房地产营销作为开发中的一个重要环节和手段的重要性因此他们费尽心思策划方案以促进房地产产品销售量的大幅提升房地产市场营销概念 　　营销简单地说就是用科学的方法分析市场上的需求并用科学的方法来生产出能满足市场需要的产品是创造沟通与传送价值给顾客及经营以便让组织与其关系人受益的一种组织功能与程序。 　房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动直至在市场上完成商品房的销售取得效益达到目标的经营过程房地产市场营销也是房地产经营中的一个重房地产营销是房地产企业以消费者对房地产商品的需求为宗旨有效地为其提供住宅楼商业楼等成品建筑物以及相关配套服务来满足消费者生产生活物质和精神等的需求以获取一定利润的一种商务活动与其他市场营销一样同个人或集体交换产品和价值用以实现其经营目的一种社会过程不同的是房地产营销的客体是地产物质实体是依据物质实体上的权益等在营销中既能保有自己的营销方式又能将市场营销的一般原理注入其中这便是与其不同的特殊性当前房地产营销