第六章新产品流程管理重点分析.pptVIP

第六章 新产品开发流程管理 一. 新产品开发过程的界定 2. 不同视角的新产品开发过程 （2）基于活动视角的新产品开发过程 Cooper和Kleinschmidt把新产品开发分解为13类连续进行的活动 （4）基于决策视角的新产品开发过程 （5）阶段-门体系开发过程 第四阶段：新产品实体开发阶段→进行工艺性能设计开发制定生产流程 第五阶段：测试检验阶段→进行α测试、β测试和市场测试，并对新产品进行修正 第六阶段：商业化阶段→推向市场进行试销，据此制定全面的生产和营销计划 ⑵决策的方法 定性评估法 财务经济评价法 回收期法、净现值法、内部收益率法、以及避免了项目环境不确定性的敏感性分析和决策树方法 二、阶段-门体系开发方法  2. 阶段-门体系的具体流程 2、将财务方面的标准则暂时搁置在一边 3、考察战略一致性、市场机会、组织可行性、市场吸引力、产品优势、企业资源能力等问题 （1）战略一致性： （2）市场机会分析 市场调查 产品用途 现有生产能力 产量及销售量 替代产品 产品价格 国外市场 市场需求预测 消费对象 消费条件 产品更新周期特点 市场成长速度及趋势 可能出现的替代产品 产品可能的新用途 产品出口或进口替代分析 市场进入壁垒 技术壁垒 规模壁垒 政策壁垒 .（3）组织的可行性： 如果说“发现市场机会”还只是企业营销部门的职责，那在整个可行性评估阶段，营销部门、研发部门、生产部门及财务部门就必须通力合作才可以顺利完成。不是每一个企业都可以“顺利”的开发出新产品的！营销、研发、生产、财务、任何一个环节出问题都会使新品变成“怪胎”，甚至“胎死腹中”。具体分工如下： 　　·市场部产品经理负责新产品可行性研究、开发、上市准备、价格制定、上市推广活动追踪和检核； 　　·研发部门负责新产品开发研制、试车、成本核算基本资料提供及制造过程工艺制定等； 　　·生产部门负责生产设备评估及采购、试车及批量生产等； 　　·财务部门负责提费用成本核算、企业资金实力与产品上市资源品配程度等资料； 　　·销售部门负责评估新品上市与现有销售团队、销售通路的品配程度，并实际展开新产品销售动作。 （4）市场吸引力 2. 阶段-门体系的具体流程 通过联合分析测定最佳产品特性组合：联合分析是通过假定产品具有某些特征，对现实产品进行模拟，然后让消费者根据自己的喜好对这些虚拟产品进行评价，并采用数理统计方法将这些特性与特征水平的效用分离，从而对每一特征以及特征水平的重要程度作出量化评价的方法。 ） 市场导向的财务分析活动 一些更复杂、全面的方式 基于净现值的敏感性分析和决策树分析 技术可行性分析： 根据现有的和准备充实的设备条件与技术力量,来分析系统技术上实现的可能性。 具体来说，从以下三方面进行分析 技术的先进性 所采用工艺和设备的技术效能、效率、能耗水平等技术参数的先进程度 技术生命周期及所采用技术在生命周期中所处的阶段 技术的成熟程度 实验室技术 经过中试的技术 已经工业化应用的技术 技术转换成本 技术发展趋势及所采用技术的发展前景 与竞争技术相比，所采用技术的优势及缺陷 市场推动的可行性分析： 销售新产品往往要求有新的渠道、通路、销售政策与之匹配。而企业现有的销售能力、现有的销售网络往往也会成为产品上市不可行（或暂时不可行）的原因。最后，造成产品大量生产上市之后又滞销，占用巨额资金，甚至拖跨一个企业。这一条企业最容易忽略，危害也最大，此节重点分析。 财务可行性分析 财务预测 投资估算与资金筹措 销售收入预测 成本费用预测 财务报表编制 损益表 资产负债表 资金来源与运用表 现金流量表 其它辅助报表 资金规划 资金来源与运用 资金平衡 财务效果评价 盈利能力评价 清偿能力评价 不确定性分析 盈亏平衡分析 敏感性分析 概率分析 市场开发活动、各层面测试计划、产品市场投放计划、生产计划、销售情况预测计划也要被初步制定 法律管制、专利权等方面基于知识产权的技术保护活动也要在相应的领域妥善得以实施 进一步完善财务方面的分析 市场测试 通过试销等手段来对顾客接受程度、价格敏感性等市场反应情况进行测试 生产测试 改善生产流程，确定生产成本并预估产量 财务绩效测试 通过一些模型和软件包，利用上述测试的结果来估测销售收利润，检查项目的商业前景 要避免过分依赖研发和顾客输入 括销售人员、分销商、影响产品的政府机关和供应商等利益相关者的需要和利益 竞争对手有关竞争性和防御性的竞争活动对新产品开发活动的影响 避免过分地将新产品开发努力的导向局限在国内市场 协调整合不同国家和地区的新产品开发活动 可以提高新产品开发成功的几率，而且有利于在全球范围内的新产品线的投放 可行性研究报告通用