传祺宁夏试乘试驾方案要点分析.ppt

* 没有弯道的传祺世界 ——广汽传祺银川店五一车展试乘试驾活动 目录 ? 活动目的 ? 活动概述 ? 试驾详解 ? 人员安排 ? 物料设计 ? 活动预算 ? ? ? ? ? 让车主亲身体验传祺的超凡驾驭质感，了解车型优越性能 提高销售成交率，增强顾客购买信心 深入发掘用户需求，完善销售技巧，获取更多潜在用户资料 通过试驾的再传播扩大传播影响，提升品牌，增加客户对车型的了解。 通过试驾提高当地销售人员的销售技巧利用试驾，创造一个传祺车主 交流、游玩的机会，感受广汽的品质服务和新传祺的驾乘舒适享受 活动时间： －2011年 6月25 活动对象： －以广汽传祺为主的意向客户 活动地点： －广汽乘用车 专业试车跑道 活动内容： 1、试乘试驾 2、体验 3、媒体活动 试乘 体验 媒体 传播 讲述传祺的经典传承与优 越性能 赛车手带领体验专业赛道快感，将优越性能展现 弯道、加速、灵敏驾控，尽显在卓越操控表现 试驾 （对比试驾） 试乘试驾区 试驾区域，进行试驾科目 的体验，对比试驾体验。 漂移及绕桩体验区 跑道转圈区域进行由车手带 领体验漂移与 8 字绕桩，表现 出车型的高特性，激发客户 对传祺的关注。 培训、休息、洽 谈、接待区 讲解试驾线路，注意事项，试驾反馈。 目的 ：考验车辆斱向盘的灵活性，体 验赛车级的底盘及悬挂系统所带来的 卐越操控表现。 内容2：绕桩体验（8字绕桩） 试驾内容详解 内容1： 重点试驾科目： 各种路况体验 广汽乘用车专业试车跑道包含以下路况：绳索路、登坡路、扭曲路、 ABS 路、回旋场、蛇形 路、条石路、比利时路、涉水路、高速路、鱼鳞凹凸路 目的：综合对车辆性能进行认识（根据场地具体选择） 弯 道 体 验 目的：通过各种弯道：发卡弯、弧形弯 从而体验没有弯道的传祺世界。体验传 祺转弯时的稳定性及舒适性。 试驾内容详解 内容 3：弯道体验 内容4：加速体验 目的：体验车辆加速度的操控性和超高 摩擦力刹车装置，体验极大操控安全性。 接待流程 1 2 3 门童迎宾 嘉宾签到 ２名门童在展厅门口等候为来宾打开车门，引导来宾下车 工作人员上前引导来宾前往签到台确认身份，后进入展厅 佩戴胸牌 为来宾佩戴试驾胸牌 接待流程 4 5 6 来宾至休息区 试乘试驾讲解 指引来宾至休息区域 为来宾讲解试驾线路、注意事项、填写试驾协议书 试乘试驾开始 来宾体验试乘试驾，并填写 试驾 反馈意见 活动流程 活动结束 合影留念 17：00 试乘试驾开始 14:20 – 14:20 试驾相关内容讲解、培训、填写试驾协议 14:00 – 14:20 专业车手到场、客户签到进场 12:40 – 14:00 下午 （客户） 大昌行店 备注 合影留念 12:20 – 12:10 客户组试乘试驾体验、试驾 10:30 – 12:00 专业车手试驾、媒体组体验、媒体采访 10:10 – 10:30 试驾相关内容讲解、培训 09:50 – 10:10 媒体人员、专业车手到场、客户开始进场签到 09:10 – 09:50 工作人员全部到场 08:30 – 09:00 上午 （客户） 6月 25号 （第一天） 活动安排 时间 活动礼品 传祺车模 太阳帽 钥匙扣 媒体来宾、消费者同为以上礼品 活动人员架构 媒体/客 户接待 场地 搭建 物料 管理 试驾车 试驾 组织 抽奖 （待 定） 突发 事件 试驾 保障 摄影 摄像 活动总控 黄总 项目执行 传祺管理人员 传祺销售人员 梵客文化传播 广宣 计划 后勤 协调 传祺 李刚 XX XX 黄总 李 刚 杨亚坤 李刚 李刚 梵客 软文稿 光盘资料 车型全套 照片 广宣计划 /实施 场地租赁 场地设计 场地布置 物料筹备 试驾礼品 现场物料 试驾车现 场车辆维 护与 保 障； 车辆突发 情况处理； 奖品设置 抽奖内容 抽奖时间 媒体、客 户试驾清 单， 试驾礼发 送 住宿安排 客户媒体 接驳车辆 备用药， 急救电话， 急救用车 试驾方案 策划； 试驾路线 制定； 产品讲解 试驾人员 培训；？ 摄影规划 拍摄 照片提供 工作餐 交通安排。 茶点供应 试驾车协 调， 车辆全程 管理， 试驾车调 校 梵客 场地方 梵客 梵客 试乘试驾物料及整体活动预算 2011年6月 *