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;破除坚冰
ICE-BREAKING!;课程大纲;第一章:顶尖销售素质与形象;第一节:销售精品素质;伶牙利齿型 A、增值服务
职业风范型 B、大客户
销售顾问型 C、零 售;;服务精神;职业生涯三步曲;第二节:销售专业形象;第二章:销售真谛-;;为什么要以客户为中心; 客户购买心理;以客户为中心的销售流程;销售三要事; 不以客户为中心;;“好想揍人”;第三章:顶尖销售六步曲;第六步:谈判成交;第六步:谈判成交;相关内容;牛顿说:“如果说我看得比别人更远,那是因为我站在巨人的肩上。” ;
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;挖出潜在客户;企业文化;客户的筛选;获得约见;感兴趣的话题;坚持目标;做好出发准备;第六步:谈判成交; 拜访时机与对象;;建立信任的方法;教练技术;注意到达时间;
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她会不会…
万一…
哎!;见“机”行事 ;成交催化剂;十把成交“利剑” ;成交跟进;谢 谢 大 家
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