湖南武冈同泰温馨港湾项目营销活动及包装执行方案要点.ppt

温馨港湾项目 武冈同泰 首期交房营销活动及包装执行方案 武冈市同泰房地产开发有限公司所开发的温馨港湾项目位于原邵武路车辆检测站旁，北邻狮子山森林公园，南接高速公路入口，小区为A、B二个片区，其中A区为17层精品电梯房，B区为封闭式多层楼梯房。 目前多层楼梯房部分即将交房，门窗及主体工程基本完善，道路、园林、水电等配套设施正大力完善。本方案主旨通过首期交房来促动二期电梯房的营销，并加快资金回笼，争取在2013年春节前将销售工作提升到新的高度。 前言 一、“首期交房”活动计划 一、活动时间：初步计划于2012年10-11月（具体日期视工程进度为准）。 二、活动地点：同泰·温馨港湾营销中心/工地现场。 三、活动对象：首期、二期业主+现场咨询及成交客户均可参加。 四、活动流程：交房仪式+现场节目表演+品牌装饰公司现场咨询+品牌建材商家联盟承诺+老带新政策。 五、现场活动时间控制：交房首日上午9：00-12：00。 六、信息传播：电话回访+户外广告更新+广告邀约（短信+硬广）。 七、现场看房有礼建议：现场上门咨询限3-5人/天，现场成交不限人次/天。 八、广告媒介：DM报广+短信群发+户外广告+营销现场包装+交通导示+工地围档包装等。 真空杯、紫砂杯效果示意 二、“首期交房”活动礼品 以生活用品实物为准，建议（保温真空杯+紫砂壶杯），价格控制标准为25元/个，暂订100-200个，费用预计为2500-5000元。 三、首期交房活动现场节目表演 交房首日现场节目表演（时间控制在3.5-4小时左右），以提高喜庆气氛，费用预计为1500-2000元，不含搭台布展费用。 四、工地现场包装布置 活动主题：闪房活动发布 活动目的： 交房活动 现场包装须突出小区形象和二期热销情况。 现场促进客户成交 活动地点：营销中心及工地现场 活动内容： 交房活动及老带新活动启动； 现场烟花、彩带妆点气氛； 客户交房活动； 老带新推荐认购活动 五、小区内部包装布置 小区入口 指引桁架 从此，住进一 座幸福的城 温馨港湾 营销中心 城市绿化带 城市绿化带 桁架尺寸：3m*6m 桁架尺寸：3m*6m 拱门跨度17m 盆景花卉 盆景花卉 铜 宝 建 材 市 场 六、交房活动营销举措 1、营销策略：现房销售，即买即住！----以多层尾房促动电梯房！ 2、价格政策：所有价格体系上调80-100元/平米，造成销售热卖气氛，在具体操作过程适当授权给置业顾问1-2%的灵活折扣，项目经理/甲方保留审批权，但最终底价不超过原底价。 3、推广策略：小众媒介，保留珍藏房源推出。 4、交房促动政策： ⑴、按期入伙客户赠半年物业管理费； ⑵、按期入伙客户赠送价值2000元精装设计费，提供装修方案1-2套； ⑶、按期入伙客户赠送品牌电器（二房送1000元左右智能电饭堡、三房送1500元左右品牌冰箱、四房送价值3000元左右格力空调挂机。） 七、交房活动品牌商家联盟 1、品牌家装联盟拟选择的行业划分： 地板、瓷砖、家私、电器、装修公司等行业及相关行业均可。 2、品牌家装联盟是实力的选择和数量的选择： 地板、瓷砖、家私、电器等板块选择国际品牌、国内知名品牌（驰名商标、各种国家级盛会赞助或者特殊单位指定专用产品），数量不限；装修公司选择武冈市当地口碑较好的（参与过标杆工程的），数量选择2——3家。 3、品牌家装联盟给予我方业主的政策： A.考虑到各个行业各个品牌的利润率不尽相同，采取“1行业1品牌最低折扣”办法实施，让消费者自主选择。所谓“1行业1品牌最低折扣”即各品牌各商家均可独自实施最低折扣，我方不设定统一折扣标准。 B、考虑到各品牌各商家不定期不定时推出各种促销活动，如我方业主在各商家促销活动期间消费必须享受“折上折”。 C、各品牌商家必须与我方签订“品牌联盟业主协议”，且必须按照协议内容实施，如违约，我方保留追究相关责任的权利。 4、品牌家装联盟具体实施： A、我方发行品牌家装联盟卡及品牌家装联盟卡使用说明，只要是我方业主均可免费领取品牌家装联盟卡/业主协议及品牌家装联盟卡使用说明”。 B.业主凭“品牌家装联盟卡/业主协议”以及物业公司开具的业主身份证明，均可在协议商家消费享受特定的优惠和折扣。 C.此卡/业主协议不记名，不挂失，遗失不补办，有效期为1-2年（暂定）。 八、老带新政策解析 一、目的： 在交房阶段推出“老带新”活动的，使前期已签约认购或VIP认筹准业主对本项目比较积极的销售效果，特别是针对A区电梯房做刺激销售。 二、活动对象： 1、温馨港湾已签约认购业主、温馨港湾电梯房认筹客户。 2、温馨港湾上门新客户：第一次到营销中心现场咨询客户和项目犹豫不决导致意向度减低的