家用报警营销策划论文本科毕业设计论文.docVIP

毕业设计（论文） 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作 者 签 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　 指导教师签名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授权说明 本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权　　 　 　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 摘 要 当前，随着经济的发展，一个个新的小区的建设，人们对小区的设备安全防范越来越重视，采取了许多措施来保护小区的安全。就以电子类防范而言，目前常用的防范手段主要有以电子类防盗产品：红外报警、电子围栏为代表的两大类安全防盗产品。以家用报警为主：传统家用的有线报警虽然单价成本低，但也存在着误报率高，挖沟布线，对安装环境、安装场所有一定的要求，而且在维护的时候需要查线，导致了很多工程商不愿意接手家用红外报警这个烫手山芋。由宁波恒博通讯设备有限公司研发生产的太阳能全无线红外报警，由于在安装时不用布电源线和信号线、后期维护时不需要查线，更能提供简单方便的效果。我也希望通过这次策划能让更多的人知晓太阳能全无线红外报警器这款产品，在市场上开阔新的天地。 【关键词】家用报警 ； 全无线红外报警 ； 知晓； 目 录 一、项目背景 5 二、公司简介 5 产品介绍 6 三、市场分析 7 （一）外部环境分析 7 （二）浙江安防现状分析 8 （三）产品状况分析 9 （四）竞争对手的分析 9 （五）市场机会与问题分析 10 四、家用报警系统的SWOT分析 11 （一）优势 11 （二）劣势 11 （三）机会 12 （四）威胁 12 五、市场营销策略 12 （一）营销宗旨 12 （二）产品策略 12 （三）销售渠道 13 （四）价格策略 14 （五）促销策略 14 （六）目体行动安排 14 （一）渠道介绍 14 （二）价格策略 14 （三）促销策略 15 （四）广告宣传 15 结论 16 参考文献 17 一、项目背景 在公司实习三个月，我们经理给我们几个新人小组安排任务，让我们一起致力推广宁波恒博家用报警（太阳能红外探测器）。 宁波恒博通讯设备有限公司位于秀丽的港城──浙江宁波，公司成立于1996年，是一家专业从事安防、通讯设备的研发、生产的高科技企业。公司致力于发展家居安防的智能化建设。 其中“太阳能供电的无线红外防盗探测器”在 2007年5月已获得国家实用新型专利证书（专利号： ZL 2006 2 0101076.4）, 本次实习我们要针对宁波地区做一系列的推广，根据资料的收集结果，小组提出的营销策划，给我们公司的相关人员做参考。 二、公司简介 公司于 1998 年初在古都西安高新技术产业开发区（国家级开发区）创建了公司的纯研发机构西安研究所，再借助西安各大院校、科研机构等强大科技力量， 大量吸收汇集国内安防、 通信领域的科技精英，同时和西安研究所及多所高校、科研院所（室）进行长期的技术合作。在当地公司也取得了众多的荣誉，多年来被评为宁波市高科技创新企业、 可连续投资企业、高科技苗子型企业、市双软企业等。