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手机换成安卓系统的。。HTC * * 此张改成图片的形式！！ * * 产品介绍 市场分析 营销方案 财务分析 风险管理 公司结构 公司主营产品1：墙壁触摸屏开关 标准86盒安装 以液晶屏触摸面板为界面 有线通信 触摸屏开关 通信线 无线通信 开关控制 家电 公司结构 市场分析 营销方案 财务分析 风险管理 产品介绍 产品1：墙壁触摸屏开关功能介绍 可进行情景模式、集中控制、全开全闭、定时控制等功能 情景模式 集中控制 全开全闭 公司结构 市场分析 营销方案 财务分析 风险管理 产品介绍 公司主营产品2：无线通用转换器 蓝牙红外信号转换，包含蓝牙模块，红外接收发送模块，zigbee模块 公司结构 市场分析 营销方案 财务分析 风险管理 产品介绍 无线通用转换器功能介绍 手机、电脑 无线通用转换器 家电控制命令 控制家电 公司结构 市场分析 营销方案 财务分析 风险管理 产品介绍 无线通用转换器优势： 公司结构 市场分析 营销方案 财务分析 风险管理 产品介绍 用户证明 专家推荐 专利申请 获得天正集团 的用户认可 以学生为第一发明人申请了专利 吴桂初教授和高级工程师谢文斌的推荐 公司结构 市场分析 营销方案 财务分析 风险管理 产品介绍 拓展产品 ——将电器联网 公司结构 市场分析 营销方案 财务分析 风险管理 产品介绍 美国2011年智能家居市场占了新增建筑面积70%，日本60%，而我国只有27%，市场前景广阔！！ 政策支持：十二五规划将智能家居系统的发展和推广纳入其中！ 产品介绍 公司结构 营销方案 财务分析 风险管理 市场分析 以下是我国的智能家居市场，根据国家统计局历年统计年鉴，建筑业协会智能建筑专业委员会预测得知今年智能家居将达到 32.16%，2020年将达 61.89% 全国市场 产品介绍 公司结构 营销方案 财务分析 风险管理 市场分析 ▲容量：20265*32.16%=6516（套） 温州市场 ▲产品总值：2.476 亿人民币 产品介绍 公司结构 营销方案 财务分析 风险管理 市场分析 我们的竞争者对手？ 产品介绍 公司结构 营销方案 财务分析 风险管理 市场分析 竞争者分析 服务对象：高档住宅、高档酒店、 高档公建。 最低档价格：约10万 产品介绍 公司结构 营销方案 财务分析 风险管理 市场分析 消费者需求分析 消费群体定位：中低档收入 低端：普通用户 心理：注重价格高低，偏实用性。 中端：主要为白领、上班族 心理：注重效率、讲究实用 消费者偏向产品：安防，家电，灯控 结合产品低价优势，避开竞争对手品牌优势，采取侧翼进攻 产品介绍 公司结构 营销方案 财务分析 风险管理 市场分析 普通用户（偏实用、低价） 主要户型：平层普及型（80-150㎡） 价格：5千-2.5万 银星客户（偏便捷、舒适） 主要户型：平层普及型（100-250 ㎡ ） 价格：约3万 金星客户（追求时尚，懂得享受） 主要户型：平层豪华型 别墅普及型 价格：约10万 钻石星客户（注重品味） 主要户型：平层豪华型 别墅豪华型 价格：约30万 前期客户目标 中后期客户目标 产品介绍 市场分析 营销方案 财务分析 风险管理 产品介绍 公司结构 营销方案 财务分析 风险管理 市场分析 营销解决方案 第1年 温州试水 目的： 快速抢占市场份额 目标客户：普通用户 银星客户 主推产品：安防家电系列 销售量：80套（市场占有：1.25%） 营销手段 人员销售 （营销小组、业务员） 网 络（相关网站、建立客服） 广 告（行业杂志、报纸、相关行业展销会等） 公共关系 （ 新闻媒体、行业协会） 产品介绍 市场分析 公司结构 财务分析 风险管理 营销方案 第2-3年 以温州、杭州、宁波为基点辐射整个浙江省 目的： 加快提高企业知名度，提高品牌美誉度 销售量：885套（市场占有：0.22%） 营销手段 户外广告： 在温州柳市及其他市区类似地段投放户外广告 展销：增加在家具市场展位投入 客户教育： 建立客户交流平台，通过客户和客户的交流以及我们的客户交流来完善我们的产品从而加强我们品牌的知名度和美誉度。 营销解决方案 产品介绍 市场分析 公司结构 财务分析 风险管理 营销方案 营销解决方案 房地产渠道和零售渠道相结合 第4-10年：采取分销策略 面向全国市场 产品介绍 市场分析 公司结构 财务分析 风险管理 营销方案 其他公司套餐 我公司套餐 1.套餐式策略 价格策略 定价目的：快速抢占市场，提高品牌知名度 竞争性定价法 在确保利润的基础上，定价低于同