院前路地块(终稿)要点.ppt

 以我司在墟沟操作众多商业及住宅地产项目的成功经验，来寻找本案引领区域商业革命的制胜之道。 目 录 PART1 市场分析 PART2 项目分析 PART3 产品建议 PART4 营销推广 09年楼市焦点：市场走势如何？ 在这种市场条件下，本案是什么？ ⊙ 占地面积：29151.3 ㎡ ⊙ 总建筑面积：162627.7 ㎡ 其中商业：39078.2 ㎡ 沃尔玛建筑面积：31011.6 ㎡ 住宅：102057.5 ㎡ A：25506.5 ㎡ B：26242.7 ㎡ C：24965.9 ㎡ D：25011.6 ㎡ ⊙ 容积率：4.86 ⊙ 主力户型：89—139㎡ ⊙ 总户数：895套 ⊙ 配 套：沃尔玛、院前小学、东方中学、医院等 二、地块区位现状 1、 地段区位优势：现在墟沟副中心，将来墟沟正中心。 距离市中心仅10分钟步行距离，自行车或电动车则5分钟不到。 2、 1分钟学区优势： 1分钟步行范围内有院前小学、重点中学东方中学。 3、 四通八达交通优势： 有33路、34路、102路等多路公交车直达市区。 4、 沃尔玛进驻 沃尔玛进驻，带来大量人流和物流，为本案的商业注入了活力，同时，为本案的住宅提供了一站式便捷性的生活配套。 5、 车位较充裕 6、其他：紧邻知名医院—东方医院；周边汇集众多成熟社区，居住氛围良好。 【住宅】 产品附加值建议 立面形象 加强现代感 立面隐藏柱子，利于形成现代感大墙面 首层以通透材料为主 二层以上墙面配合广告设计 广告位 二层以上布置广告位，兼顾数量多和广告效果明显两方面 一些临街面如不能做街铺，则应充分利用好橱窗广告 夜间形象 夜景灯光带动夜晚商业气氛 室内灯光透射和室外霓虹灯结合考虑 通过哪些营销推广手段，让产品找到属于自己的市场 第一步：沃尔玛进驻开业 1、招商原则：主力店优先，知名品牌优先； 2、带租约销售： 每年按照1%的比率环比递增，返租三年。 第一年按照7%的投资回报率，回报给客户。第二年按照8%，第三年按照9%的投资回报率回报给客户。 租售时机建议 根据这个销售目标，如何进行推广？ 首先，看看沃尔玛对我们意味着什么。 正因为有了沃尔玛，所以… ≥商业：意味着人流的集散地 它是品牌商家的代言人，是财富的引擎，人流的核动力。 ≥住宅：意味着生活的便捷性 前一秒是生活，下一秒是繁华；进一步是繁华，退一步是生活。 你能想到的，沃尔玛都有。 【看不见的】：中心、繁华、时尚、一站式享受… 【看得见的】：人流、应有尽有的商品… VI延展表现 执着于完美 谢 谢！ 哪里有沃尔玛，哪里就是 [城市中心] 哪里有沃尔玛，哪里就有 [繁华] 哪里有沃尔玛，哪里就有 [时尚] 哪里有沃尔玛，哪里就是[主流生活] 哪里有沃尔玛，哪里就有[品牌商家] 一个名词—曼哈顿，就足以标明它的特性。 mainstream 因此，沃尔玛就是城市主流的生活和综合体验场。 概念的起源—纽约曼哈顿 繁华的 核心的 时尚的 便捷的 城市的 生活的 品牌的 成熟的 而这一切都很契合隐形沃尔玛 在纽约曼哈顿， 可以可以买到名品、时尚、便捷、繁华… 同样在沃尔玛，你也可以买到这些。 癫狂的纽约曼哈顿—— 大都市生活方式的综合体验场 正因为沃尔玛是核心价值所在，所以案名当然得沃尔玛 所以，建议案名 曼哈顿广场 非中心地段无以称曼哈顿、非举步通达无以称曼哈顿、非品牌引领无以称曼哈顿。 墟沟新中心 就是 [曼哈顿广场] 所以，我们的主推口号就是： 世界以此为中心！ 其次，除了卖沃尔玛进驻，我们还卖什么？ ■紧邻墟沟中心----城市中心 ■栖霞路与院前路交叉-----交通枢纽、便捷 ■港城沿海港口发展规划方向----未来、价值、远见 ■区域市场缺乏知名品牌购物中心----市场空白、升值潜力 ■知名学校、医院环伺周边，配套完善----一步到位的便捷生活 其他优势 针对这些产品优势，我们要卖给哪些人？ 客户分类 单身公寓 住宅 商业 自用 陪读+过度 投资 出租+转手 自用 投资 出租+转手 自用经营 投资 出租+转手 最后，找到这些优势和人群，商业和住宅分别怎样推广？ 三步走策略 第一步：沃尔玛 推广时间：形象导入期（2010年9月—3月） 媒体通道：报媒、户外、车身、公交站牌、DM等 诉求方向： 》沃尔玛的进驻，带来巨大的投资升值潜力。 》沃尔玛的进驻，本案将成为一个新商圈和又一个城市繁华中心。 》沃尔