电子商务创业计划书要点详解.docVIP

电 子 商 务 创 业 计 划 书 09工商管理2班 隋银银 090105010039 09工商管理2班 马英儒 090105010037 09工商管理2班 王蓓蓓 090105010035 目录： 一 综述 2 1、策划背景 2 2、产品介绍 2 3、成功的关键因素 2 4、市场定位 2 5、项目实施目标 2 6、项目的竞争情况 3 二 网店介绍 3 1、网店名称 3 2、网店宗旨 3 3、经营范围 3 三 市场分析 3 1、市场调研 3 2、竞争者 5 3、竞争策略 6 四 产品和服务 7 1、产品种类 7 2、产品服务及盈利 7 3、产品及服务规划 9 五 营销策略 10 1、营销目标定位 10 2、营销任务及网上书店SWOT分析 10 3、营销策略及促销策略 11 4、物流配送方案 12 一 综述 1、策划背景 现今，各大高校周边涌现了许多的二手书书店，二手书经济实惠，不仅让学生觉得获得了利益，同时也成为一部份人提供了创业的机会。二手书市场现在处在成长阶段，它以物美价廉的强大优势冲击着人们持新书阅读的习惯。同时，由于学生的经济能力有限，二手书市场受到了广大学生的欢迎。 2、产品介绍 产品名称：山羊电子商务平台 我们所提供的服务：出售大中小学学生文化类用品。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 因为我们所服务的对象为学生，所以我们所选的供应商的产品应更注重质量和安全。 应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱。 要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。 3、成功的关键因素 强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 销售网络是否具有足够的辐射力。 将运营模式与慈善结合，让更多的人了解我们的理念。 4、市场定位 我们的初期服务对象：周边大中小学在校学生 我们的后期服务对象：全国以学校为主体的师生及家长。 5、实施目标 前期目标：与周边学校合作，使网站达到一定的知名度,并且达到一定的销售额。 中期目标：学生家长中达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：打造成全国文体类用品电子商务平台的领跑者，使其保持一个稳定状态。 6、竞争情况 我们存在的竞争：目前人们已经习惯从淘宝等一些电子商务平台以及最原始的零售商处购买，但是他们的东西杂乱不成体系，从这一点出发，本平台坚决打造专业文体类用品平台，做到让顾客用的放心，用的便捷，物超所值。 二、平台简介 1、平台名称：山羊电子商务平台 2、平台宗旨：为学生及其家长提供更为方便快捷便宜安全的购买方式。本平台是基于互联网的销售平台，通过信息流、物流的整合为顾客提供便利。 3、经营范围：各类文体类用品，包括各类笔，笔记本，复习资料，电子学习用品等。 三、市场分析 1、市场调研 以我们学校为基地，辐射整个秦皇岛市。我们学校有在校生39000人 根据浙江大学的一份调查显示： 大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用： 700元/人/年*328524人=229,966,800元/年 同理，浙江省高校学生的教材总费用： 700元/人/年*651307人=455,914,900元/年 全国高校学生的教材总费用约为： 700元/人/年=10,932,436,900元/年 这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。仅杭州就是2亿多。目前，本科学校的已大部分采用了二手书，专科也不久将会开放。 大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而专门针对燕山大学二手书店的网上购书平台据我所知还没出现。高教园区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。基于上面的多方面背景，燕山大学网上二手书店应运而生。 对于开网上二手书商店我们做了如下调查： （图一）高校学生购买教材途径 （图二）如果有一网站专为本校内学生提供二手书买卖信息，网上价格比周边的二手书店要便宜，而且不需要运费，如果有一网站专为本校内学生卖二手书，把卖书信息发布在上面还