商圈(天河北店)赵文斌何础权要点.ppt

商圈分析-天河北店 黄埔学院第65期学员：何础权、赵文斌 分店概况 1、分店概况 2、周边商圈描述 3、周边兄弟店和主要竞争对手 4、客源结构分析 5、swot分析 6、分店提升计划 职称 人数 职称 人数 店长 1 店助 1 值班经理 3 前台 10（其中1人兼保安+1人兼餐厅+1人专职销售） 客房 11（3） 维修 2 在编：28人 分店概况 分店开业时间：2008.12.24 筹建店长：余军峰 现任店长：乔建国，接店时间：2011年10月 客房分类 客房价格 类别 数量 大床房 139间 自主217/传统227/商务287 (其中经济房) 5间 207 双床房 20间 自主247/传统257/商务327 分店概况 分店交通路线 公交： 日班公交：51、56、78、 122、133、140、183、 191、209、B12、B6、303 502、508、540、836 夜班公交：15、18、19、 30、47 地铁站：地铁1或3号线到 体育西路站下A出口，步 行15分钟左右；地铁5号 线到动物园站下B或者C出 口，步行10分钟左右.（到地铁站路程较远） 火车站：火车东站乘公交122、183、209、256、夜28到广州大道中站下，广州火车总站乘公交30到广州大道中站下 飞机场：机场快线六号A线至天河大厦或机场快线六号C线至中信广场，打的到我酒店，起表即到。机场直接出租车,全程35分钟,约100元 周边商圈 1、写字楼：蓝天大厦、粤能大厦、湘粤大厦、天伦大厦、锦绣联合商务大厦、华信大厦、宝山大厦、南方人才市场、新达城、中石化大厦、新疆大厦、广州国际贸易中心、市长大厦、城建大厦、 2、休闲商业区：南德威商业广场、红星美凯龙、达芬奇家居、时代广场、友谊商场、五环广场、佳兆业广场、大都会广场、维多利亚广场、广百、苏宁电器、国美电器、天河又一城地下商场、广州市购书中心、、华润万家、沙河服装批发市场 3、银行：建设银行、华夏银行、永亨银行、长沙银行、广发银行、兴业银行、中国银行、工商银行、平安银行、农业银行、渤海银行 4、餐饮：肯德基、广州酒家、蓝天海鲜风味菜馆、阿一食府、上岛咖啡、体育西路饮食一条街、湘粤酒家、渔家饭店、天鲜阁海鲜酒店 5、学校/教育机构：东风小学、体育学院、广州市职业高中、金莎美发学院、英孚教育、龙文教育、华旭音乐教育 医院：白云山人民医院 嘉富广场 雅景花园 新达城 红星美凯龙 时代广场 五环广场 大都会广场 中信广场 南方人才市场 天河城 正佳广场 嘉富广场 雅景花园 新达城 红星美凯龙 时代广场 五环广场 大都会广场 中信广场 南方人才市场 天河城 正佳广场 7天翔云楼店 ￥187 如家环市东路店 ￥239 7天动物园店 ￥217 佳友商旅酒店 ￥238 7天天河北 ￥217 汉庭全季天河北店￥350 冰花大酒店 ￥239 维也纳天河店 ￥239 如家天河店 ￥210 汉庭快捷天河店 ￥210 冰花大酒店 ￥239 莫泰168天河店 ￥210 客源结构分析 时间 a.商务公干 b.旅游探亲 c.休闲/休息 Jan-12 37.82% 23.53% 38.66% Feb-12 48.08% 10.90% 41.03% Mar-12 44.53% 16.06% 39.42% Apr-12 55.96% 12.84% 31.19% May-12 56.92% 14.62% 28.46% Jun-12 41.38% 20.00% 38.62% Jul-12 46.72% 21.90% 31.39% Aug-12 50.28% 18.99% 30.73% Sep-12 41.61% 13.14% 45.26% Oct-12 29.06% 23.08% 47.86% Nov-12 46.49% 13.51% 40.00% Dec-12 41.82% 21.82% 36.36% 汇总 45.06% 17.53% 37.42% 分店提升计划 分店经营业绩与提升 Click to add Text Click to add Text Click to add Text 优势S 1、品牌知名度优势； 2、忠诚会员数量优势 3、房型优势，没有暗房。 4、价格优势，价格适中，经济实惠 5、软硬件优势，我们的服务品质较高、同档酒店中硬件较好。 机遇O 劣势W 挑战T 1、商圈内同级经济型连锁酒店较多，地理位置较好，拦截客源； 2、周边兄弟分店分流客源； 3、地理位置不利，容易找错。导致客源被其他店抢走。 1、地理位置较差，离主要路口稍远。平面地标指引不突出。 2、道路狭窄，不利 于客人停车。无泊