世联：东莞中环财富广场写字楼结案要点.ppt

理解“100%销售” 占地：6771平米 写字楼销售面积：18000平米 写字楼套数：153套 销售总额：8800万元 成交均价：4691元/平米 销售时间：2005-11-26至2006-3-26 我们没有创造奇迹，我们只是改变的供求关系 供 定位决策——从写字楼客户实际需求出发寻求出路 定位决策——面积化小的客户变化 关键动作1——化小，细分市场 产品划分回顾 关键动作2——造场造势，制造营销节点 关键动作3——核心诉求投资客 9月25日VIP诚意登记，低调亮相 10月19日城市运营高峰论坛 11月13日产品推介会高调亮相 11月26日公开选房，客户热情推向最高点 销售现场话术的策略 抬高客户心理价位: 从销售进场开始便对外公布销售单价将会非常高,大约在5000元/平米左右. 原话是:价格暂时还没确定,但是估计不会便宜,可能在5000元/平米左右吧 适用条件:1、单价有要求;２、满足总价原则; 成交客户分析 价格策略的制定 关于销售团队 关于合作公司 东莞中心区写字楼客户研究 东莞投资型物业客户分布箱体模型 东莞中心区投资型物业营销模式 东莞热销投资型尾盘销售模式 渠道研究——创新媒体使用方法 为弥补东莞媒体的先天不足，根据东莞市场的实际情况，创新有效的传播渠道： 户外：20天更换一次信息； 短信：一改传统发送号码段的方式，与短信公司合作，拓展房地产客户资源；并尝试改变每次