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毕业设计  设计题目 红桃K保健品武汉市场营业推广方案 指导教师 方志坚 姓 名 陈荣翔 班 级 营销121班 所在系（部） 经营管理系 2015年 月 日 毕业设计选题申报表 系 部 经营管理系 专业 市场营销 姓名 陈荣翔 学号 512060105 校内指导教师 方志坚 职称 校外指导教师 职称/职务 市场总监 单位 设计申报题目 红桃K保健品武汉市场营业推广方案 毕业设计类型 案例分析 调研报告 策划方案 创业计划 其他 毕业设计 选题方案 1.选题的目的及意义： 保健品产业今年来市场增长迅速,被称作全球性的朝阳产业。以保健食品为例，全世界保健食品的年销售额达1000亿美元。随着人们对健康的关注和消费水平的日益增长，中国的保健品市场迅速发展壮大起来，有着良好的发展前景。 随着消费者保健理念的逐步转变和进步，对于许多人来说，保健品已成为了不折不扣的“必需品”。消费者开始注重保健品的品牌消费。一项市场调研表明，消费者在购买食品类保健品时，更关注的是产品的保健功能和品牌信誉，其次是一些具有辅助治疗的产品。红桃K作为武汉的本土品牌，在武汉保健品市场占据老大地位，当仁不让。 通过市场推广方案，让更多的客户选择购买红桃K保健品，也使红桃K保健品在武汉市场得到更好的发展。 2.主要内容： 虽然中国现在的保健品市场容量正呈稳步上升的趋势，但供需矛盾十分突出。一方面，老百姓对货真价实、功效明显的保健品的需求量不断扩大；另一方面，市场上名副其实，功效显著的保健品少之又少。这种矛盾决定了中国保健品市场未来发展的路径。红桃K作为武汉的本土品牌，在武汉市场已经占有一席之地，利用一些营销战略来使消费者更多的了解保健品的功效，从而接受红桃K保健品。本论文从产品介绍到各种营销战略详细的阐述了红桃K保健品的武汉地区的市场营销策略，为巩固红桃K品牌在武汉老大地位提出了有效的策略。 3.研究方法： 通过市场分析与红桃K保健品SWOT分析，结合一系列营销战略手段，取得战略目标。 4.拟实现的目标 （一）巩固红桃K在武汉市场的的品牌形象，提高品牌归属感。 （二）使武汉大众进一步了解红桃K保健品的功效及优势，成为目标消费群体的首选。 （三）通过推广策划方案，促进客户数量购买欲望。 （四）加强大众服用保健品观念，推进保健品市场的发展。 已具备的条件 （从专业知识基础、实习岗位、就业意向、材料准备等方面阐述，120字左右） 我是一名市场营销专业的学生，已具备了营销的基本知识。如今，我在武汉负责红桃K保健品新品的推广和门店的维护。在了解的过程中，我发现红桃K在武汉还是有很大的品牌效应。但随着保健品行业的发展，国内外众多品牌涌入武汉市场，目前红桃K保健品在武汉市场也面临巨大的挑战。所以我决定为红桃K保健品来作一个营销推广方案。 毕业设计大纲 （具体到二级目录） 一、前言 二、市场环境分析 （一）行业情势分析 （二）市场情况分析 （三）竞争者情况 （四）消费者分析 （五）产品资源及特色分析 三、SWOT分析 （一）优势（Superiority） （二）劣势（Weakness） （三）机会(Opportunity) （四）威胁（Threaten） 四、市场推广目标 （一）总体推广目标 五、推广战略 （一）推广思路 （二）目标人群 （三）市场定位 六、推广策略组合 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）促销策略 1、广告促销策略 2、人员推销策略 3、公共关系策略 （四）推广渠道策略 1、直接入驻电器商店，华帝专卖店，KA大卖场、苏宁、国美三种销售终端 2、直接网上订购 3、经销商代售点 七、具体活动 主题活动一：华帝空气源清爽夏日团购活动—为您节省每一分钱 主题活动二：天长地久 华帝服务月系列活动 主题活动三：公益活动——绿色洗浴、低碳淋浴活动 主题活动四：露天展会活动——华帝空气源走进万家 八、费用预算 （一）活动一费用 （二）活动二费用 （三）活动三费用 （四）活动四费用 九、小结 致谢辞 毕业设计 进度安排 1、2012年4月8日前，毕业设计题目确定，并于4月10日前将开题报告表上传。 2、2012年4月17日前，完成初稿，并将电子稿发至方老师邮箱。 3、2012年4月25日前，完成二稿，并发至邮箱。 3、2012年5月10日前，完成第二至三次修改稿，并发至方老师邮箱。 5、2