北京四大商场“疯狂打折”之比较 各有优势和特点.docVIP

北京四大商场“疯狂打折”之比较 各有优势和特点 2002-12-23 09:04:19 　　据北京现代商报消息　圣诞、元旦两节将至，商家促销烽火又起，花花绿绿的促销广告开始“渐欲迷人眼”，但打折似乎仍然是最立竿见影的促销手段。 　　北京西部有“四大疯子”，即中友、庄胜崇光、百盛和华联，这四家百货商场以经常性的疯狂打折和促销而闻名。这四家商场在地理位置上相隔不远，所经营的商品基本都属中高档。然而这“四大疯子”在短兵相接的时候，还是各有各的优势和特点。　　中友——“小而精”　　“中友的地理位置不错啊！西单商圈嘛，逛完西单商场顺便就逛中友了。那里的人气很旺啊！而且交通也很方便。”一位正在陪女朋友逛商场的郭先生对记者说。　　　　“中友旁边有麦当劳、肯德基、吉野家，里边还有西餐厅、ＫＴＶ和酒吧，楼上还有小吃街。总之，我来中友不仅仅是逛商场。它周边休闲、娱乐的配套也很全呀！”另一位姓贺的小姐告诉记者。　　　　据不完全调查，在四家商场里，多数人一般首先会选择逛中友。因为它的地理位置好，周围有好几家大商场，而且配套设施也很齐全。相比之下，其他三家商场给人更多的是一种单店的感觉。　　　　此外，中友百货企划部经理张云燕认为，中友在经营上也有很多独到之处。她说，“我们很看重商品组合。今年我们的商品调整力度比较大，现在我们有耐克、阿迪达斯、锐步三个全国首屈一指的旗舰店，他们的装修还有货品都是国外的总公司来支持的。像耐克旗舰店在中友占到４７２平方米，大得简直不可思议。而这样的商品调整我们一直都在做，包括二、三层的女装，五层的男装。所有这些调整都是和中友时尚、年轻的定位相契合的。在各家商场都打八折的时候，他们打的可能就是全国都找不出来的那几个烂牌子，而我们却是耐克在打八折。我们和其他商场在商品组合上的乘数是不一样的，最后我们促销的效果自然就会和别人不一样。”她说，“我们也会在商品上注意和各家区别开，走一种个性化的道路。我认为中友的特点就是‘小而精’。”　　　　最近，中友又创了他们历史上的两个新高。１０月２６日，商场销售额达到９３０万元。１１月２３日，突破了９４０万元。据介绍，中友的专柜销售额也是全市最高的。每天晚九时多，停车场就已经全部停满了。　　　　然而对于中友的“小而精”，也并不是所有顾客都认同的。经常购物的朱小姐认为，中友“小”是没错，“精”就谈不上了。它不像ＳＯＧＯ那样布局亮堂，中友的面积也就是ＳＯＧＯ的一半儿，黑压压一大片人，真是抢购！而且甭管什么人都去中友，简直就是“人踩人”，书市都没有那么挤。“在中友，一点儿购物的心情也没有，觉得挺累的。”　　　　另一位顾客说：“而且中友让人感觉没有新品。虽然百盛和ＳＯＧＯ也打折，但他们会控制商品，不让它们降低档次。而在中友，你喜欢的东西在打折时都看不到，不打折时又出来了。”　　百盛——“打折狠”　　记者在调查中感觉到，百盛在四家商场中是口碑最好的。然而百盛的佟经理认为，个性化销售问题涉及他们的商业秘密，因而对记者的提问守口如瓶。但记者从原百盛总经理陈宏处了解到，百盛非常注重卖场的布局，无论是灯光、货架形状以及商品摆放，百盛都曾经做了深入研究。　　但百盛在人们心中印象最深的还是它的打折促销力度大。一直以来，百盛都有着一个口号──“百盛大减价”。　　　　“百盛大减价”一般出现在每年的春秋两季。而目前百盛促销的题目是“５０００款商品打５折”，这几个醒目的大字和中友的“满１００元返５５Ａ”、ＳＯＧＯ的“２００元返１００元券”、华联的“付１００，满２００”共同出现在北京各大地铁站的通道内。　　　　７０％的被调查顾客认为，百盛的促销额度是四家商场中最大的。刘小姐说她在百盛的一次打折促销中，一下子就花去了３０００多块钱。事实上，北京西部地区整体消费能力并不是很高，消费者对于价格往往非常敏感，百盛正是抓住这种消费心理，在促销中不断获胜。　　　　杨小姐说：“百盛给我的印象是，从开业第一天就打折，后来就不停地打折打折打折。这种直接的打折不像ＳＯＧＯ的返券，让人觉得累。而且百盛打折范围又很广，和中友、华联明显不一样。”　　　　“另外它的购物环境挺不错的，尤其是一期、二期合在一起以后，地方比较大。不过我感觉它的前后楼有点儿别扭，从前楼走到后楼很麻烦。此外百盛的展示比较好，据说很多商场都专门派调研人员来百盛取经。”　　ＳＯＧＯ——“大而全”　　张云燕对中友的竞争对手ＳＯＧＯ的评价颇为尖刻：“ＳＯＧＯ在我看来就是百货业的一个怪胎，他们早在多年以前就应该死掉了。现在我们和这样的怪胎在一起，还经常莫名其妙地被人放在一起来谈，我们觉得挺痛苦的。”　　　　ＳＯＧＯ在今年６月２４日的时候，销售额达到４３６０万元，这个数字几乎是中友最高销售额的４．６倍。客观地讲，Ｓ