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纽易斯特营销策划公司Newest永远给你最新的！！！ 10营本1 第1小组 关于我们 公司宗旨： 致力于为企业（商家）提供合适的营销策划服务。 公司使命：让市场自由营销。 公司价值观： 诚信Sincerity 严谨Strictness 团队合作Teamwork 创新Innovation 服务对象：服装企业（商家） 服务模式：一对一针对性服务 服务内容：营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、产品规划、市场定位、营销诊断。、市场营销调研、企业形象策划、目标市场策划、营销策划创意与文案等 目录 项目流程 调研计划（1-2天） 市场调研（3-5天） 数据分析（2天） 策划方案（3-5天） 后期反馈（15-30天） 调研计划 服务对象：李宁 调研目的：了解李宁公司及其竞争对手风格，价格，广告形式，营销模式 调研对象：李宁、耐克、阿迪达斯、安踏、鸿星尔克 调查人员分配：14组员分成5个小组，任命五位小组长，分组调查不同的品牌，小组长负责分配内部任务 调查方式：专卖店、专柜、官网、网上商城、淘宝C、一淘比价收集数据 产品风格和用户群体 李宁：运动、休闲 主要人群：运动员、20-35都市青年 阿迪达斯：经典 运动 主要人群：运动员 体育爱好者 耐克：运动 时尚 主要人群：运动员 年轻一族 安踏：简约、时尚、动感 主要人群：男士女士 鸿星尔克：?时尚、自然、舒适 主要人群：男士女士 调研结果 产品的折扣比率 广告形式和营销渠道 李宁：一切皆有可能/让改变发生 阿迪达斯：没有不可能。 耐克:Just do it ! 安踏：永不止步 鸿星尔克：To be NO.1/带着阳光跑、谁是下一个大师 渠道：李宁的经销渠道中缺乏全国性的大型代理商。同时渠道深度不够，二三线市场控制力弱。营销模式上相对混乱，缺乏针对性 销售渠道为线上商城与线下实体店结合。 广告形式：均为电视广告（电视、电影等）、网络广告、平面媒体、实体店铺宣传（宣传单、音响推广）。 营销模式：奥运营销，球队赞助，联赛赞助，球员代言 数据（问题）分析 3.营销战略：A赞助缺乏针对性（奥运、俱乐部） B欧美市场迷失（西班牙和美国） C本土市场缺乏足够的控制，进军其他行业 4.产品本身：A缺乏时尚和市场潮向 B产品系列缺乏完整度 竞争对手：定位明确、渠道下沉和管理 针对性营销、强调运动精神 策划方案 1.重新定位： A定位国内一流，重新制定价格 B改变以年龄划分消费群体的做法， 强调运动精神的回归 2.渠道整合： A开设品牌的直营店 B争取有实力的大型代理商 C培育忠诚度高的经销商 D授权代理进行网络渠道销售 E渠道下沉，增强市场控制力 3营销战略调整： A专注运动行业，增强核心竞争力 B有针对性的赞助，强化宣传效果 C整合海外市场资源 D开设品牌体验店，增强顾客享受体验，增加产品的附加值 E展开多种形式的公关，如公益活动等，提升公司形象 F开展李宁进校园，进社区活动，宣传品牌 4产品： A注重市场调研和潮流导向，突出产品运动休闲的风格 B注重产品质量，提供物超所值的产品 C完善产品系列，为消费者提供专业的运动装备 监督指导与后期反馈 指导执行：策划人员负责上门指导企业执行策划方案 监督跟踪：专员负责企业的跟踪服务，监督执行情况 后期信息收集：发现监督执行中的问题和不足（策划方案、人员执行），收集整理 后期的改进：针对发现的问题，综合再分析并改进 * c获取所 需数据 a确立调 研对象 b实施 市场 调研 a分析 已得 数据 b制定策划 监督执行 C反馈信息 指导跟踪 C培训 上岗 a招聘 面试 b人员 分组 a确立项目 计算费用 b财务 审核 c支出 费用 2财会部 1人力 资源部 4 营销 策划部 3 市场 调研部 纽易斯特 Newest 项目流程 产品的线上线下价格 大的环境：1.本土体育产品集体遭遇发展瓶颈，陷入低 谷期 2.中国服装行业高库存（体育品牌）的风险 3.国内消费者的品牌忠诚度相对较低 李宁本身：1.定位失误：（自身定位和消费人群） 2.销售渠道：A缺乏有实力的大型代理商