采购供应链管理培训重点分析.ppt

新供应商录入建档资料： 为了加强对供应商的管理，在供应商录入时必须完成如下表单后才能加入SAP系统 1、生产类厂商（长期供货厂商）：供应商调查表、供应商评估表50分-采购/研发/品质现场验厂，供方基础状况评审汇总表50分-采购部，供方评估报告（汇总分数）提交公司领导审批。 2.生产类厂商（临时厂商）供应商调查表、供应商自评表（紧急情况下可后补），确认后方可加入临时供应商，安排现场评估后列为合格供应商。 3、代理贸易类供应商：供应商调查表、代理贸易类供应商综合评鉴表；确认后可加入SAP系统； 4、一次性样品阶段供应商：供应商调查表，确认后方可加入临是供应商。 谈判技巧---谈判前准备 第八壇: 采购谈判过程及技巧 三. 团队合作 慎选主谈高手 选择有利的谈判环境和气氛 拟定议价议程,精诚合作,发挥团队力量 评估对方有利的环境和因素,分析降价理由以获取对方之认同 先礼后兵------礼多不怪、緩和阻力 欲擒故縱------以退为进、以守为攻 若即若离------虛心请教、诱敌深入 制造假象------虛張声势、声东击西 迂回前进------借势反对、付款/交易 藉力使力------以优攻缺、借助对手 攻心为上------打蛇七寸、情开网开 谈判技巧十四招 第八壇: 采购谈判过程及技巧 谈判技巧十四招 第八壇: 采购谈判过程及技巧 各个击破:分层谈判、扰乱阵线 軟硬兼施:剛柔并济、投桃报李 最后通牒:兩择其一、不二原则 避重就轻:裝聾作啞、变换话题 谈判技巧十四招 第八壇: 采购谈判过程及技巧 步步为营:-穩住阵腳、坚守底线 哀兵必胜:苦肉苦心、愁首苦脸 疲劳轟炸:拖延磨皮、赖脸死皮 破围标12招 第八壇: 采购谈判过程及技巧 再开发其他料源 开发类似代用品:高一级或次级品亦可 签长约:公开投标或各別议价,各个击破 联合次要的厂商,打击主要供应商:故意不下单给大厂 政策性对某些厂家暂停往来 活用老二哲學:扶植第二大供应商 更换采购地区:政策性高价向他处采购亦无妨 透过关系人动之以情或施力压力 联合同业反制 下订量跟厂商之产能大小相反,制造沖突 制造假需求,慫恿次要厂家扩充产能 不断投入变数,吹皱一決春水:放出假消息,制造假象,造成厂商之间互相猜忌 破围标12招 第八壇: 采购谈判过程及技巧 谈判手法心态基楚 第八壇: 采购谈判过程及技巧 双贏的艺朮 提供下台阶 拒绝的技巧 以条件化解阻力 附：采购部现状流程梳理 采购流程（二阶文件） 采购过程控制程序： 6.0引用文件： 6.1『文件控制程序』--------------------------------JW-OP-001 6.2『供应商品质管理控制程序』------------------------JW-OP-013 6.3『来料检验控制程序』----------------------------JW-OP-014 6.4『不合格品控制程序』----------------------------JW-OP-021 6.5『原材料进出存控制指引』-------------------------WH-WI-002 7.0引用记录： 7.1「采购请购单」---------------------------------PC-R-001 7.2「采购订单」----------------------------------PC-R-002 7.3「委外订单」----------------------------------PC-R-003 7.4「样品申请单」--------------------------------PC-R-004 7.5「＿部＿年＿月份物料申请明细表」------------------PC-R-005 7.6「样品评估报告」------------------------------QC-R-003 7.7「合格供应商一览表」---------------------------QC-R-005 7.8「IQC检验报告」------------------------------QC-R-007 \\192.168.1.2\采购部\采购共用文件资料夹\采购部文件 采购流程（三阶文件） 新供应商开发指引： 7.0引用记录 7.1「供方调查表」-------------------------------PC-R-015 7.2「供方评估报告」------------------------------PC-R-016 7.3「供方基本状况评审汇总表」----------------------PC-R-012 7.4「临时采购