南通瑞豪国际广场营销推广方案详解.pptVIP

·市场分析 产品研读 2、行业趋势 作为本案目前位置竞争个案尚无，周边在售的不动产物业的单价在4000—6000，周边配套存在一定的功能性缺失，本案的产品定位对于周边配套有着较大的弥补和提升作用，同时本案产品的独特性，和产品类型的唯一性在当地也是具有相当的投资价值。 但是同时我们也看到本案的预期价格会是在售物业中最高的，在目前动荡向下的楼市行情下，市场的观望氛围浓厚，尤其最近2个月，存在诸多不确定的经济、金融因素，故在实际销售中会存在很多不确定因素。此外本案的产品（酒店）从其实际的功能属于市场刚性需求，但我们卖的是房地产金融产品，属于非刚性需求，故周边市场以及金融环境对本案的影响不可小觑。 市场往往超过我们的想象！ 依据市场对商铺的热情，其一：将现有的办公作为展示性办公用房，可以整层出售、1/2层、1/4层出售给比较有实力的家纺企业作为空中商铺使用，至于如何切割则依据市场的实际需求进行调整。由于本案办公房的层高具有相当优势、同时办公楼的垂直交通组织会给客户带来很多的便利，节约采购的时间成本和采购搜索成本。 其二将现有办公产品不动，当做小商铺出售；裙房开辟一层作为交易数据展示大厅，把不同家纺产品罗列，通过大电子显示屏将其价格、规格、材质、数量、付款方式、交易方式集中向公众展示。然后对不同楼层进行家纺产品的分类和规划，使得市场的竞争更加公平化、有序化、透明化，从而带动小办公的销售。 本案的整体推案，现推酒店的同时摸底办公的市场和蓄水，依据市场的变化及时调整，分批次出货，做到每次出货有7分市场把握后行动，忌仓促。 酒店的推案亦可分2次以上，具体的推案量根据市场情况和现场的蓄水状态。 虽然目前的市场状态面不是非常理想，但是对于产品的塑造却是不能掉以轻心，我们应该以更严谨的态度打造产品，并且利用好当地人对上海某种程度的迷信，打好上海这张牌。 在塑造好产品的同时，在宣传上可以高调，以一种高姿态上市，把本案的地位摆在本地区一个最高的层面，这样在价格上才会有突破，销售上才有成交、市场上才有呼应，同时也有利于同业、客户的口碑传播。 作为一个区域特征非常明显的产品，在推广上也应有其区域性。 本案处于一个中国最大的家纺中心，知名企业不计其数，且每年的广告预算动辄几百万、上千万；由于本案的总销和体量的限制，广告预算相对有限，启动小众媒体、固定场所拦截、直销、DM、SP、项目现场包装等，同时 在时间、地点上集中广告力的策略会对本案的推广事半功倍。 “瑞豪国际，财富旗舰3.0” ·推广策略 02 推广策略线 两条推广线 文本线: “瑞豪国际, 财富旗舰3.0” 活动线: 事件营销 +“智慧创富”活动营销 推广概念主线-文本线 1、家纺城内旗舰型商务活动聚集地 2、独一无二投资创富新源头 3、全面改变当地商务及休闲生活消费观 4、产业配套升级倡导者 整体形象 产权式酒店 裙房商业 1、投资回报前景、回报率、投资准入门槛） 2、投资信心（产品品质保证及投资低风险保障） 3、酒店管理公司统一有序经营 1、企业形象力展示 2、产品集中展示 3、前瞻性品牌打造 4、抢占产业升级、市场占有率博弈之先机 办公楼 1、企业形象力（气派营业场所，个性产品展示） 2、企业推广力（集中式导购，节省客户搜索成本，第一时间锁定目标客户） 08年11月－09年5月 节点：1、售楼处落成开放 2、现场引导系统到位 3、蓄水、客户积累 媒体攻击点：阵地包装 DM派发 09年5月－ 09年9月 节点：1、外立面落成 2、工程进度实景 3、酒店销售进展 媒体攻击点：多渠道攻势 09年10月－09年12月 节点：1、现场环境成熟 2、交房 3、办公产品销售进展 媒体攻击点：多渠道宣传 SP攻击：5月房展会 SP攻击：事件营销 10年1月－10年4月 节点：尾盘销售 媒体攻击点： 新一轮的销售攻势 第一阶段强势启动 第二阶段强销期 第三阶段持续消化 第四阶段尾盘期 SP攻击：事件营销/活动营销 SP攻击：活动营销 推广节点划分 注： 11月-春节前为蓄水期，春节过后择机正式启动 注： 酒店销售的同时，以试探市场接受度的形式，作为办公产品策略调整的依据 2008-10至 2009-5 2009-5至 2009-9 2009-10 至 2009-12 2010.1 至 2010.4 强势启动期 强销期 持销期