第二讲房地产市场营销环境重点分析.ppt

第二讲房地产市场营销环境分析 一、房地产营销策划的思想和思路 (一)核心思想 构建适销对路的产品，并使之有效地转化为商品。 一、房地产营销策划的思想和思路 产品 商品 内因 外因 分析影响房地产由产品到商品的两大因素 （二）基本思路 产品 商 品 外部环境 内部环境 经济 政策 人口 技术 市场 行业管理 销售 价格 广告 产品 产品 商 品 外部环境 内部环境 经济 政策 人口 技术 市场 行业管理 销售 价格 广告 市场调查 产品 产品 商 品 外部环境 内部环境 经济 政策 人口 技术 市场 行业管理 价格 销售 广告 市场调查 1.产品策划 2.价格策划 3.广告策划 4.销售策划 产品 商 品 外部环境 内部环境 经济 政策 人口 技术 市场 行业管理 价格 销售 广告 市场调查 1.产品策划 2.价格策划 3.广告策划 4.销售策划 房地产项目全程营销策划 二、外部环境因素对房地产市场的影响 （一）人口环境 人 口 人口总量与人口增长 人口的年龄结构 家庭规模与结构 人口的地理迁移 二、外部环境因素对房地产市场的影响 （二）经济环境 经济环境 经济增长方式 产业结构演进 城市化进程 经济体制 通货膨胀率 家庭收入和家庭支出结构 二、外部环境因素对房地产市场的影响 当前中国房地产业到底出了什么问题？原因是什么？ 二、外部环境因素对房地产市场的影响 （三）政策环境 政策环境 财政政策 货币政策 产业政策 区域发展政策 土地政策 住房政策 户籍制度 二、外部环境因素对房地产市场的影响 （四）行业管理环境 行业管理 城市规划的控制水平 房地产行业的管理方式 房地产税费 二、外部环境因素对房地产市场的影响 （五）技术环境 1、改变的房地产市场的传统观念。 2、改变的房地产的开发活动过程。 （1）影响了房地产业的资本流动量； （2）提高了房地产项目的分析与评估手段； （3）影响房地产的投资价值与决策； （4）影响房地产的交易规模和交易过程。 三、如何利用好外部环境？ 一、高预见性！ 二、把握先机！ 三、用足用活政策！ 四、规避不利因素，绕开陷阱！ ??? 谢谢大家的聆听！