IP-COM营销支持体系宣传PPT(N).pptVIP

* 深圳市联科通网络技术有限公司 (客户宣传版) 营销支持体系 MARKETING 深圳市联科通网络技术有限公司 媒 体 宣 传 毛细血管宣传 营 销 活 动 培 训 营 销 物 料 支 持 营销支持体系 媒 体 宣 传 深圳市联科通网络技术有限公司 媒体宣传 1、集中资源，长期固定版面投放，选择最佳时间（收看率最高）投放 2、媒体投放以主流网络媒体为主，其它媒体为辅；软文宣传为主，以硬广告为辅 3、硬广告以重点产品广告为主，软文宣传以IP-COM “产品特点及优势”“产品应用方案”、“新品及销售信息” “品牌战略”、“研发实力”、 4、兼顾全国性和地方性媒体 总体策略 媒 体 宣 传 深圳市联科通网络技术有限公司 投放媒体：中关村在线、太平洋电脑网 投放频次：以季度为单位投放(收看率最高的时段) 投放形式：硬广告宣传+软性文章宣传（软性为主，硬性为辅） 宣传内容：光纤交换机、上网行业管理、千兆交换机的主要卖点（硬广告），技术特点、应用解决方案（软宣传） 实施办法：总部营销部统筹并组织投放 媒体宣传 全国性媒体 媒体宣传 地方性媒体 投放媒体：省会地方商情杂志(或地方IT知名媒体) 投放频次：不少于1次/月/省 投放形式：硬广告宣传（以硬广告宣传为主） 宣传内容：光纤交换机、上网行业管理路由器、千兆交换机主要卖点和产品形象） 实施办法：总部营销部统筹，各办事机构安排投放（办事处先申请，总部批复后区域实施） 媒体投放费用：销售额的1%作为媒体投放费用 毛细血管宣传 深圳市联科通网络技术有限公司 毛细血管宣传 宣传思路 1、通过对“毛细血管”的不间断的宣传（发送E-MAIL宣传WEB页、邮寄宣传资料或解决方案），增加潜在客户对“IP-COM”的了解和认识，提高“IP-COM”的在行业市场的认知度，奠定IP-COM行业品牌的形象； 2、将“IP-COM”相关产品信息、技术特点、解决方案直接告之于潜在行业客户和潜在直接用户，让客户认识产品，培养客情关系；便于代理商更好地拓展下游客户 3、在潜在行业客户中展现公司的实力，强化潜在客户的认同感，打消潜在客户的顾虑，增加合作信心。 毛细血管——指分布在全国各区域不同级别不同类型的系统集成商、网维商；企业/网吧业主、网管等潜在行业客户。（潜在行业客户资料库） 毛细血管营销宗旨：公司搭建宣传平台(已在IP-COM网站后台建立了”毛细血管资料库)，不间断地对潜在客户与用户进行宣传，最终实现帮代理商拓宽渠道和提升销售业绩的目标。 毛细血管宣传 深圳市联科通网络技术有限公司 毛细血管宣传 实施方法 宣传对象： 代理商下游潜在客户（系统集成商；网维商；企业/网吧业主、网管） 宣传时机：新品上市前一周、节假日前一天 宣传内容：节日问候+产品技术特点介绍+解决方案 +成功案例+代理商处营销活动 宣传频次：2次/新品；1次/节假日 宣传形式：送宣传WEB、邮寄宣传资料 实施措施: (1)各区域业务经理收集毛细血管（潜在行业客户）资料，填入IP-COM网站后台资料库。 (2)总部设计WEB页并统一发放（公司已开发发放软件，一次性发送） 毛细血管营销宣传计划 毛细血管宣传 深圳市联科通网络技术有限公司 新品上市宣传WEB页 宣传WEB页实例 节假日宣传WEB页 营销活动宣传WEB页 毛细血管宣传 营 销 活 动 深圳市联科通网络技术有限公司 2、IP-COM营销活动以“区域新品发布会”、”区域行业聚会及展示“为主要活动形式，其它活动为辅 营销活动 总体原则 3、区域行业聚会及展示活动多以”赞助或冠名“的方式切入，尽可能多的在活动现场展示IP-COM产品与品牌 1、IP-COM所有营销活动以”提高区域影响力、品牌知名度“为总体原则， 营 销 活 动 深圳市联科通网络技术有限公司 全国代理商大会 活动对象：核心级代理商 活动频次：每年举行一次全国性的代理商大会，规模不少于40人的核心代理商，会议现场邀请相关媒体参与和跟踪宣传 , 活动地点：深圳（或其它城市） 营销活动 区域性新品发布及交流培训会 活动对象：代理商下游客户 活动频次：在重点区域每半年举办一次新品发布和交流培训会，规模不少于30人的经销商（业务人员、技术人员） 活动区域：北京（河北、山西、天津）、河南、山东、上海（浙江、江苏、安徽）、成都（重庆、贵阳）、广州/深圳（湖北、湖南、江西、福建）、沈阳（辽宁、吉林、黑龙江） 活动规划 营 销 活 动 深圳市联科通网络技术有限公司 营销活动 活动规划 区域行业聚会及展示活动 活动形式：以赞助或冠名的方式参与区域网