新形势下的渠道建设与运营管理提升训练营教案.pptVIP

新形势下的渠道商管理综合技能实战提升训练营 第一部分：认识渠道 一、什么是渠道？ 渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节联结而成的路径。 反思：我们为什么需要渠道？ 三、渠道的三种角色定位 1、代言人 2、座驾 3、桥梁 链接：新形势下我们需要什么样的经销商？ √有激情 √守规则 √会学习 √善服务 四、我们为什么缺乏有效的渠道？ 1、开发时较为随意 2、选择时较为大意 3、运作时缺乏主意 4、维护时没有创意 反思：你是否一年年重复做一件事 五、为什么要选择和管理渠道？ 优秀的渠道商是： 1、选来的而不是捡来的； 2、做来的而不是靠来的； 3、管出来的而不是宠出来的； 4、教出来的而不是哄出来的； 5、激出来而不是等出来的。 智力测试： 有一个正方形水池。水池的四个角上，栽着四株老橡树。现在要把水池扩大，使